抖音廣告是頭條廣告旗下的產(chǎn)品，與頭條的后臺(tái)一樣都是巨量引擎廣告投放平臺(tái)，巨量引擎廣告平臺(tái)包括：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音四個(gè)媒體，廣告主可以選擇多個(gè)平臺(tái)投放廣告，四個(gè)平臺(tái)的付費(fèi)方式都一樣，以下我們來具體介紹下他們的付費(fèi)方式。

一、抖音上做廣告要多少錢？

抖音廣告開戶后需要充值費(fèi)用，然后按照點(diǎn)擊或者展示扣費(fèi)，抖音廣告主要有以下幾種扣費(fèi)方式：

1、CPM：千人展示成本，即廣告被展示一千次所需要的費(fèi)用。

2、CPC：單次點(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用。

3、CPA：按成交收費(fèi)，有以下三種形式①電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用；②表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用；③APP下載：單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。收費(fèi)形式及價(jià)格。*以上價(jià)格鈞為競價(jià)起步價(jià)，實(shí)際廣告成交價(jià)格會(huì)高于等于競價(jià)起步價(jià)格。實(shí)際成交價(jià)格受很多因素影響。根據(jù)產(chǎn)品的競爭力設(shè)置的價(jià)格也不一樣。

二、根據(jù)抖音廣告形式怎么扣費(fèi)？

1、廣告形式-大圖

精準(zhǔn)競價(jià)廣告計(jì)費(fèi)原理：

簡單的說，出價(jià)更高的廣告主可以獲得更優(yōu)先的展示，獲得更多的點(diǎn)擊數(shù)量。每個(gè)廣告均有最低出價(jià)，可以1分錢遞增。廣告成交價(jià)格 ≤ 廣告出價(jià)。基本成交價(jià)格的算法是次名廣告出價(jià)加1分錢。（例如，廣告主A出價(jià)0.3，廣告主B出價(jià)0.5，廣告主C出價(jià)0.4，廣告主D出價(jià)0.41。先展示廣告主B的廣告，成交價(jià)格是0.42；然后是廣告主D，成交價(jià)格是0.41；然后是廣告主C，成交價(jià)格是0.31；最后是廣告主A，成交價(jià)格是0.3）。實(shí)際中的成交價(jià)格還受廣告點(diǎn)擊率、投放時(shí)間、受眾人群、其他廣告主等多方影響。成交價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，以今日頭條競價(jià)廣告系統(tǒng)實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。

2、廣告形式-視頻

精準(zhǔn)競價(jià)廣告與誰競價(jià)？

與所有投放條件完全相同的廣告主一起競價(jià)，但今日頭條競價(jià)廣告區(qū)別于搜索競價(jià)廣告。今日頭條根據(jù)廣告、目標(biāo)受眾、投放條件等因素，系統(tǒng)主動(dòng)向潛在消費(fèi)者展示廣告。潛在消費(fèi)者在看新聞標(biāo)題時(shí)會(huì)看到廣告。消費(fèi)者一天不會(huì)只瀏覽幾條新聞標(biāo)題，而是幾百條新聞標(biāo)題。潛在消費(fèi)者只要看到廣告，無論是第一支廣告，還是最后一支廣告，廣告都是精準(zhǔn)的，而且不會(huì)出現(xiàn)同類廣告在同一屏幕出現(xiàn)。所以說，今日頭條競價(jià)廣告不需要像搜索廣告一樣，必須出高價(jià)才能獲得有效點(diǎn)擊。

3.廣告形式-小圖

精準(zhǔn)競價(jià)廣告的劣勢：

操作較復(fù)雜，需要操作者具備一定的精準(zhǔn)競價(jià)廣告投放基礎(chǔ)，通過學(xué)習(xí)和投放實(shí)踐可以逐漸掌握要領(lǐng)。廣告展示位置不固定，隨機(jī)展示。

三、抖音廣告是怎么精準(zhǔn)定位客戶的？

如果經(jīng)常使用今日頭條就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人看到的新聞都不一樣，而且看到的新聞都是你感興趣的。這是因?yàn)榻袢疹^條根據(jù)用戶的閱讀興趣推送新聞，如何做到的？

通過用戶以往閱讀的新聞?lì)悇e、文章標(biāo)簽推測用戶的興趣。用戶閱讀的新聞越多，推測用戶興趣越準(zhǔn)。你看的新聞、文章越多，我越了解你。 例如一個(gè)最近要裝修的用戶會(huì)經(jīng)常留意裝修相關(guān)文章，裝修陷阱、裝修技巧、室內(nèi)設(shè)計(jì)等等。此時(shí)，這個(gè)用戶就具有了裝修屬性，向他推送裝修相關(guān)的廣告就會(huì)更精準(zhǔn)。裝修過后，用戶會(huì)大幅減少閱讀相關(guān)文章數(shù)量，那么這個(gè)用戶就不具備裝修屬性了。買車也是相同的道理。對(duì)于母嬰、育兒來說這個(gè)周期會(huì)更長。 對(duì)于一個(gè)喜好美食用戶來說，他的興趣是長期的。通過閱讀新聞、文章推測用戶興趣，這是除了百度搜索外最精準(zhǔn)的獲取用戶需求的方法。

所以抖音上面也是一樣，抖音會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶瀏覽過的視頻來對(duì)客戶進(jìn)行分類，客戶喜歡看什么類型的視頻，就會(huì)給客戶一個(gè)標(biāo)簽，在投放廣告的時(shí)候就可以選擇這些定位的標(biāo)簽了，讓你的廣告精準(zhǔn)的推送給意向客戶。