隨著流量的涌入與疊加，抖音的商業(yè)化價(jià)值也逐漸顯現(xiàn)，更多品牌主將目光投向這塊營(yíng)銷新領(lǐng)域——但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，廣告終究是廣告。所以，如何讓廣告植入和呈現(xiàn)不影響用戶體驗(yàn)，如何最大程度吸引消費(fèi)者眼球的同時(shí)，使其對(duì)廣告產(chǎn)生好感并形成轉(zhuǎn)化，成為了所有品牌主都繞不開(kāi)的高階命題。

　　面對(duì)這方面挑戰(zhàn)，各類品牌也正在見(jiàn)招拆招，利用抖音平臺(tái)自帶的原生廣告進(jìn)行眼花繚亂的植入——開(kāi)屏、信息流這類“硬廣”已屢見(jiàn)不鮮，讓觀者疲勞;抖音自帶的“挑戰(zhàn)”功能更被發(fā)掘殆盡，甚至在品牌挑戰(zhàn)主頁(yè)下，與品牌并無(wú)關(guān)聯(lián)的UGC內(nèi)容層出不窮，占領(lǐng)受眾視線，搶奪了本應(yīng)屬于品牌的關(guān)注度。那么抖音短視頻營(yíng)銷策略有哪些?

　　3大爆火抖音營(yíng)銷策略分享：

　　明確自身產(chǎn)品的定位

　　在抖音，并不是所有類型的產(chǎn)品都能在抖音取得良好的營(yíng)銷效果，以類似“大片”的形式來(lái)展示用戶的場(chǎng)景，是抖音的核心特征。那么，哪些類型的產(chǎn)品容易在抖音走紅呢?

　　在抖音走紅的產(chǎn)品通常價(jià)格較低，食品類的商品較多，大多能夠引發(fā)人們情感共鳴的商品。如果商品與消費(fèi)者之間存在某種聯(lián)系，就容易引起他們的關(guān)注。

　　例如，不少商家推出復(fù)古商品，使人們回憶往昔歲月，就是從情感方面打動(dòng)用戶。這種能夠引發(fā)人們情感共鳴、從心理層面打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品，更容易走紅。

抖音短視頻營(yíng)銷

　　以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制造熱點(diǎn)

　　傳統(tǒng)模式下，營(yíng)銷要經(jīng)過(guò)信息觸達(dá)、信息喚醒、信息找回等多個(gè)環(huán)節(jié)，才能與用戶展開(kāi)互動(dòng);而利用抖音視頻，品牌能夠生產(chǎn)更能打動(dòng)用戶的內(nèi)容，大大縮短與用戶之間的距離，進(jìn)而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

　　因此品牌方要注重內(nèi)容的生產(chǎn)，選擇以原生化或廣告方式在抖音上傳播，打造成爆款，吸引眾多用戶模仿、觀看、參與，利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行流量積累，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化，促成產(chǎn)品銷售。

　　通過(guò)抖音平臺(tái)受到廣泛關(guān)注的，不僅有海底撈“抖音套餐”、CoCo奶茶菜單、土耳其冰激凌，而且走路驢、妖嬈向日葵、咬手指鱷魚等也取得了極大的曝光量。

　　打造品牌人格化形象

　　品牌開(kāi)展抖音營(yíng)銷需要打造人格化形象，為品牌注入情感與文化元素。

　　在為品牌建立人格化形象前，首先應(yīng)該對(duì)品牌進(jìn)行顆粒化，這意味著品牌要以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向在6-15秒的短視頻中給用戶提供一個(gè)完整的體驗(yàn)。

　　開(kāi)放平臺(tái)，助力品牌管理數(shù)據(jù)資產(chǎn)

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)已成為企業(yè)營(yíng)銷的重要驅(qū)動(dòng)力。抖音平臺(tái)會(huì)為抖音企業(yè)號(hào)提供數(shù)據(jù)技術(shù)支持，幫助企業(yè)沉淀數(shù)據(jù)資源，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，從而提升營(yíng)銷效果。

　　目前，抖音已經(jīng)將主頁(yè)數(shù)據(jù)、視頻數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、達(dá)人數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)等全維度數(shù)據(jù)開(kāi)放給抖音企業(yè)號(hào)用戶，并支持企業(yè)接入其自主開(kāi)發(fā)或由第三方建立的CRM系統(tǒng)。

　　與此同時(shí)，抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)科技開(kāi)發(fā)了飛魚CRM數(shù)據(jù)平臺(tái)，該平臺(tái)可以幫助企業(yè)以較高的效率、較低的成本進(jìn)行數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理，使內(nèi)部、外部的數(shù)據(jù)資源得以充分利用。

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