春節(jié)，歷來是打破行業(yè)格局的好時機。

2015年春節(jié)，微信支付拿下春晚贊助，狂撒5億后，微信支付成為行業(yè)霸主。支付寶稱這次營銷為“偷襲珍珠港”。

而今年的春節(jié)，由于肺炎疫情的影響，又格外特殊。雙重影響下，或許行業(yè)格局的變化將更劇烈。

但是對短視頻行業(yè)來說，今年春節(jié)卻是一個利好。大家都只能待在家里，老老實實玩手機，短視頻平臺自然獲得高流量。

那么在短視頻行業(yè)，誰能借勢勝出？在大趨勢下，2020年短視頻對普通創(chuàng)業(yè)者又有哪些機會呢？

抖音與快手，誰更厲害？

快手成立于2011年3月，2013年10月轉(zhuǎn)型做短視頻，踩到最早的紅利。2016年2月用戶量超3億，成為短視頻第一平臺。那時用戶主要來自低線城市，一線城市多數(shù)人并不知曉。

然而，彼時快手并沒有以價值最大化的角度去運營。快手堅持去中心化的發(fā)展方向，不給用戶貼標簽，流量不偏袒任何人，頭部與尾部內(nèi)容都獲得相同的機會，這導(dǎo)致頭部內(nèi)容創(chuàng)作者很難從平臺盈利。

2016年9月，今日頭條入局短視頻，內(nèi)部相繼孵化了西瓜視頻、抖音和火山小視頻。三款A(yù)pp中，抖音增速最明顯。

抖音以音樂短視頻方向切入，利用今日頭條成熟的算法推薦機制，抖音很快吸引到一二線城市用戶。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2017年7月23日，抖音的安裝量是2086萬。

但快手仍然是遙遙領(lǐng)先，截止2017年11月日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過1億，總注冊用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)超過7億。

不過，抖音增長卻比快手更快。張一鳴為抖音也是瘋狂撒幣。2018年春節(jié)期間的紅包大戰(zhàn)、答題大戰(zhàn)，都為抖音帶來巨大的增量。據(jù)當(dāng)時界面新聞的報道，春節(jié)期間，抖音一直在各大渠道瘋狂買量，“基本上，國內(nèi)iOS里的頂級流量都在推他們家廣告，例如消消樂，樂逗游戲之類的。”

2018年中旬，抖音日活一舉超越快手。2019年1月，抖音日活超2.5億，超過了快手1.6億的日活。

直到今年，抖音在這方面仍然領(lǐng)先。2020年春節(jié)前，抖音日活達到4億，快手做到3億。

而快手這邊也是奮起直追，快手花高價拿下鼠年春晚獨家合作，并狂撒11億紅包。

今年的春晚，效果比往年好很多。官方數(shù)據(jù)顯示，2020鼠年春晚收視率較往年大幅增長。另據(jù)不完全統(tǒng)計，截至24日24時，春晚新媒體平臺直播累計達人次為11.16億，電視端直播為5.89億人。春晚紅包互動總量高達639億，創(chuàng)春晚史上最高視頻點贊紀錄。

可見，快手取得不俗的推廣效果。快手最近發(fā)布的《2020春晚數(shù)據(jù)報告》顯示，春晚直播間累計觀看人次達7.8億。

抖音也沒閑著，以6.3億元買下《囧媽》版權(quán)，免費在網(wǎng)絡(luò)上播放。“抖音請全國人民免費看囧媽”登上抖音熱點Top6，在抖音#囧媽#話題下，有2萬視頻，累計30.9億播放量。

雙方在流量爭奪上互不相讓。

如今，抖音和快手的重合度越來越高。以前，人們認為抖音時尚，快手Low，看抖音的人不會看快手。現(xiàn)在不同，有用戶表示：每天在抖音上刷到的短視頻，起碼有一半內(nèi)容我都在快手上看到過。有數(shù)據(jù)顯示，2019年5月抖音和快手的用戶重合度達到46.5%，且二者重合用戶的規(guī)模還在不斷上升。

為了切入低線城市，抖音發(fā)布了抖音極速版。而快手也發(fā)布了快手極速版，內(nèi)容展現(xiàn)形式與抖音相同。

未來，兩家平臺也許沒有什么區(qū)別。誰是第一的短視頻平臺，還是個未知數(shù)。

2020年，賣貨也許是爭第一的關(guān)鍵

2019年，短視頻在商業(yè)道路上邁出新的一步。在此之前，短視頻只是人們娛樂消遣的工具；之后，短視頻成了推廣賣貨的平臺。

這個轉(zhuǎn)變有多重要呢？我們先來看看微信與QQ。

如今，微信比QQ更值錢，估值更高。一方面的原因是用戶數(shù)的此消彼長，另一方面是商業(yè)化程度的不同。

QQ上的商業(yè)行為，主要圍繞著騰訊，賣賣會員、鉆石貴族、QQ秀等，其他的就是用戶自發(fā)的交易行為，平臺沒有提供相關(guān)的功能或服務(wù)，即使后來有了電商，也沒有成氣候。并且這些都只有平臺賺錢，其他人賺不到，注定價值不會太高。

到了微信時期，有公眾號、小程序、微信店鋪等各種配合商業(yè)行為的功能，也誕生了各種微商、拼多多、第三方電商平臺等等，其商業(yè)總體量與QQ生態(tài)相比差著幾個量級。

通俗來講，能不能在一個平臺上賺到錢，才決定這個平臺的價值夠不夠大。

照此邏輯，字節(jié)跳動如果沒做成短視頻，光靠今日頭條，公司估值會低很大一截。今日頭條是中心化的圖文內(nèi)容平臺，內(nèi)容創(chuàng)作者無法沉淀用戶，發(fā)展電商很難，變現(xiàn)主要靠廣告，而廣告能帶的商業(yè)總體量相對較小。當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化率逐漸降低，其他媒體平臺跟進分食流量后，今日頭條也就面臨著嚴峻的生存問題，就像昔日的門戶網(wǎng)站。2019年，今日頭條已出現(xiàn)日活負增長。

也就是說，即使今日頭條日活1.5億，難變現(xiàn)的流量，都不值錢。

而且，短視頻已進入存量競爭，這就要求平臺必須拿出實實在在利益來吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保持平臺的競爭力。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年短視頻行業(yè)總體月活達8.21億，其中抖音4.86億，快手3.41億。《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止2019年6月，中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到8.54億。也就是說，C端增量天花板越來越近。

2019年直播帶貨的風(fēng)口已經(jīng)創(chuàng)造起來，讓抖音、快手等平臺擁有更多賺錢的選項，入駐平臺的內(nèi)容生產(chǎn)者也有賺錢的機會。在電商的加持下，平臺的商業(yè)總體量將足夠大。2020年直播、短視頻電商還將會達到新的高潮，尤其是5G時代進一步催生視頻營銷效果與需求。

而巨頭們也盯著這塊肥肉。

2018年，騰訊推出了微視、下飯視頻、閃咖、速看等14款短視頻產(chǎn)品；淘寶相繼上線短視頻APP“鹿刻”“哇哦視頻”，并加速布局土豆視頻、玩貨、電流小視頻等短視頻業(yè)務(wù)；百度先后推出“Nani小視頻”“好看視頻”等短視頻APP，投資了全民小視頻、伙拍小視頻、秒懂視頻等多個短視頻平臺。

不過目前最大的仍然是抖音和快手，但是誰能穩(wěn)坐第一把交椅，就要看未來誰能將商業(yè)化做得更好，吸引更多的想賺錢的人來入駐平臺做短視頻，供給端增強，誰就能在需求端吸引更多的用戶。最關(guān)鍵的是誰能做好供應(yīng)鏈體系（包括短視頻制作培訓(xùn)、開店培訓(xùn)、商品供應(yīng)鏈等），誰才最有機會勝出。

快手在2019年開啟“真會選”，一方選品，一方賣貨，打造自身供應(yīng)鏈能力。抖音在去年12月底開啟“啟航大會”，與浙江政府合作，欲通過政企聯(lián)動、產(chǎn)銷對接、平臺助推等方式將更多商家?guī)У狡脚_。

能幫大量商家賺到錢，利益驅(qū)動下就能吸引大量企業(yè)，企業(yè)生態(tài)規(guī)模一旦成型，平臺商業(yè)價值將被重估與放大。

今年是借勢短視頻創(chuàng)業(yè)的大機會

最容易的成功是借勢。平臺在借直播帶貨、短視頻帶貨的趨勢做大，但對普通創(chuàng)業(yè)者、苦于流量太貴的商家來說，借大趨勢是很難的。

借平臺、渠道的勢才是正確的選擇。

就像中國股票交易，莊家借行業(yè)、政策的勢，散戶借莊家的勢。如果散戶跳過一級去借政策的勢，基本沒什么搞頭。

就像三頓半、完美日記等新興爆款品牌，產(chǎn)品技術(shù)并沒有很新，但就是借的也是平臺的勢，找到渠道的紅利，一兩年就做成爆款。如果沒有借勢，5年10年也不一定能行。

羅振宇在2019年的跨年演講上提過：小趨勢。

比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機會，從細微處引發(fā)大變化的，恰恰是我們身邊的各種“小趨勢”。

是的，大趨勢都是有實力、有資源的牛人帶著資本去拼，就像之前的團購、外賣、互聯(lián)網(wǎng)打車、共享單車等，都是大趨勢，最后贏者通吃。而贏者正是那些背景深、能力強、有資本站臺的。

對普通創(chuàng)業(yè)者、小商家來說，沒有能在中國商業(yè)界撼動風(fēng)云的能力，跟對大趨勢也不一定能成功。

既然如此，對于每一個想創(chuàng)業(yè)，或者是苦于流量貴的商家來說，2020年做短視頻都是不錯的選擇。

對平臺來說，取得中小商家也是決勝的關(guān)鍵。當(dāng)年，淘寶聚合中小商家，平臺只做服務(wù)，才有了后來的成功。后來，BAT三家公司占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)的流量，王興正是從團購著手，整合中小商家，后來又做成外賣，才有了美團的今天。當(dāng)電商平臺的目光都放到爭奪品牌商時，黃崢又看到低線城市的電商空白，整合了中小廠家，通過微信拼團做成了巨頭。所以在中國做平臺，中小商家是關(guān)鍵。

今年，受疫情影響，線下門店損失慘重，正值春節(jié)最火爆的時期卻無法營業(yè)，而另一邊房租、人工成本依舊不變，已經(jīng)有企業(yè)堅持不下去了。

等到開業(yè)以后，對經(jīng)營者的經(jīng)營能力將提出更高的要求。經(jīng)營者必須主動尋找新渠道拓客，抖音、快手也許就是好的選擇。蛋解創(chuàng)業(yè)曾采訪過一位做串串香火鍋的創(chuàng)業(yè)者，他們正是自己拍抖音，然后在抖音上基于地理位置投廣告，做活動，獲得了不錯的效果。