抖音的火爆已經(jīng)不用多說，作為短視頻的頭部APP，抖音已經(jīng)從微信手中奪走不少用戶時(shí)間，成為新的“時(shí)間黑洞”。

比如：“中毒了，我每天晚上要刷2個(gè)小時(shí)”，“下一站，逃離微信，上抖音”…

一個(gè)企業(yè)運(yùn)營抖音的目的是什么？

答案顯而易見，無非就是做品牌營銷、擴(kuò)大品牌影響力。

在短視頻領(lǐng)域積累品牌自身的流量池，并盡量與其他平臺的流量池互聯(lián)互通、互相導(dǎo)流。

運(yùn)營抖音時(shí)做什么內(nèi)容？

內(nèi)容是傳播的重中之重，知道再多的方法論，最終都是要表現(xiàn)在內(nèi)容的傳播上，這部分講一講內(nèi)容。

大家都在抖音上看什么、抖音什么內(nèi)容會火其實(shí)已經(jīng)有不少的文章做過解詳細(xì)讀，這里就不細(xì)說。

簡單列舉一下常見的內(nèi)容：奇觀類、萌寵類、高手類、顏值類、新奇類、表演類、技能類。

并不是說做了上面7類的內(nèi)容就能火起來，能火的視頻都要踩中大眾心理，并且有自身的獨(dú)特價(jià)值在。

跳舞的漂亮小姐姐那么多，偏偏代古拉K用笑容征服了大家：

下面就一起來詳細(xì)解讀一下：

01、數(shù)據(jù)：抖音=快手+火山小視頻+…

微信指數(shù)、百度指數(shù)，抖音已經(jīng)是快手和火山之和還不止；單個(gè)用戶留存時(shí)間非常高，平均每個(gè)用戶在抖音上“浪費(fèi)”的時(shí)間超過1小時(shí)；抖音在APP應(yīng)用總榜已經(jīng)超越微信排第一；

抖音在市場營銷方面的預(yù)算超過30億（內(nèi)部數(shù)據(jù)欠核實(shí)）；抖音上50W粉絲以上的優(yōu)質(zhì)號，商業(yè)合作報(bào)價(jià)已經(jīng)開到了3萬一條；

2微1抖，是所有品牌新媒體營銷的標(biāo)配；抖音的最新用戶數(shù)據(jù)：本科學(xué)歷60%，男女比例4：6，90%用戶小于35歲，重點(diǎn)為一二線城市。

02、商業(yè)化：聰明的早期流量收割者

1. 藍(lán)V賬號案例：Adidas neo 和海底撈

adidas neo在今年3月正式開通品牌主頁，開始精細(xì)化運(yùn)營抖音號。短短1個(gè)多月，已經(jīng)積累了121.5萬的粉絲，視頻最播放量1.5億，280萬互動(dòng)（關(guān)注+點(diǎn)贊+評論）。

海底撈也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的先行者，據(jù)說海底撈最近組織所有員工都在學(xué)習(xí)拍攝抖音。

海底撈的花式吃法，在前一陣子一夜之間風(fēng)靡抖音，有抖音用戶發(fā)把生雞蛋和蝦滑加到面筋里煮熟，據(jù)說非常好吃，引發(fā)了200多個(gè)跟海底撈花式吃法相關(guān)的挑戰(zhàn)賽。比如：海鮮粥、番茄牛肉飯等。

因?yàn)榛ㄊ匠苑ǖ囊５讚埔豢疃垢莸挠唵瘟恐苯釉黾恿?7%。

2. 廣告投放

目前抖音上排名前三的廣告主類型是游戲、旅游、互聯(lián)網(wǎng)公司。

3. 電商

電商功能之前在個(gè)別賬號做灰度測試，從測試數(shù)據(jù)來看還不錯(cuò)，目前已經(jīng)在逐步開通了，打通淘寶，結(jié)算體系走阿里媽媽，這塊的收益體量不可小覷——畢竟對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，這是非常好的變現(xiàn)渠道。

4. 直播

直播功能已經(jīng)在下拉框中體現(xiàn)，點(diǎn)擊可以進(jìn)入直播頁面。直播是近幾年僅次于游戲的流量變現(xiàn)產(chǎn)品類型，抖音這個(gè)時(shí)候推出，再結(jié)合電商、廣告等，商業(yè)化的速度越來越快。

03、內(nèi)容矩陣：All in 抖音，早期紅利不等人

抖音上面的內(nèi)容，已經(jīng)不再簡簡單單是音樂+個(gè)人換場景的簡單玩法了。

在巨大的流量面前，一波又一波的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者涌入進(jìn)來，有做藝人方向的、有做自媒體方向的、有做PGC輕綜藝輕劇情的、有做品牌推廣的、有做教學(xué)的。

今天從內(nèi)容矩陣的角度，提煉了一下抖音上的內(nèi)容情況，給想進(jìn)入抖音做內(nèi)容的小伙伴做參考。

1. 歌曲和舞蹈：抖音的靈魂

抖音小助手有經(jīng)常更新一些音樂榜單、平臺上，熟悉的音樂和旋律永遠(yuǎn)就是那么十幾個(gè)，如：《一百萬種可能》、《連音社》系列歌曲和場景，《一起學(xué)喵叫》、《老公老公mua》等等。

從選秀的角度來看：音樂是一個(gè)非常大的內(nèi)容形式和流量入口，唱的好聽，顏值高都是吸引流量的一個(gè)不二法門。

2. 小美好

抖音上的小美好，有兩個(gè)內(nèi)容最為典型：

第一個(gè)是地鐵扶手鋼管上，女生的手一步步接近男生的手，男生一步步退讓，最后握在了一起

3. 虛擬女友

晚安和起床，當(dāng)你深夜刷著抖音的時(shí)候，一個(gè)萌妹子以超乎貼近攝像頭的視角，問你為什么這么晚還在刷抖音？要早點(diǎn)休息哦，是不是特別有存在感和心理安慰。

目前抖音上的這種類型的賬號，大部分是抖音官方招募運(yùn)營的網(wǎng)紅萌妹子。

例：希望孤單的你早點(diǎn)休息，照顧好身體，晚安，陌生人。

4. 教學(xué)課程

教魔術(shù)、舞蹈、美術(shù)、選車…似乎在抖音能夠?qū)W到很多有用的知識。

不過抖音上的知識賬號變現(xiàn)，目前還只能是O2O，線上關(guān)注到線下學(xué)習(xí)，還不能實(shí)現(xiàn)在線付費(fèi)——不過這個(gè)是遲早的事情。

5. 炫富

炫耀是人的底層心理，權(quán)錢色是最能激發(fā)人們圍觀、討論和轉(zhuǎn)發(fā)的永恒話題，抖音上的炫富高了一點(diǎn)層次，看似不屑一顧，卻是更高級別的炫富。

抖音上的炫富有兩種類型最為典型，海邊度假，我正在豪車前面拍照，車主叫我讓一讓~~

6. 熊孩子

年輕父母各種惡搞2歲以下的小孩子，萌萌的可愛的出丑小視頻，不同年齡階段的用戶看了都會覺得好笑、好玩。

不過要提醒的是：類似這種內(nèi)容，要注意保護(hù)小孩的隱私，防止被不法分子利用。

7. 惡作劇

惡作劇是減壓的好內(nèi)容，也非常符合抖音的用戶人群定位。一二線城市白領(lǐng)，白天忙了一天，晚上躺著刷刷抖音，一個(gè)個(gè)減壓惡作劇，讓人開心大笑。

這會讓你想到很多國外街頭的惡搞欄目，未來抖音的惡作劇內(nèi)容也可以朝這個(gè)方向升級，做成一個(gè)經(jīng)典欄目的意義還是非常大。

例：電梯上下運(yùn)行中，上行的人突然摸一下下行情侶中女生的手，看男生的反應(yīng)。

8. 驚險(xiǎn)挑戰(zhàn)

蹦極、過山車各種驚險(xiǎn)刺激的場景，用第一視角拍攝，本身也是一種減壓方式。

但是很多用戶不敢玩或者沒有時(shí)間，能夠第一視角看到這種刺激的小視頻，心底會給他一個(gè)大大的贊，轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)更不是問題了。

9. 微信聊天和圖文PPT

一個(gè)微信聊天的界面，各種模擬微信聊天的內(nèi)容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下屬的、家長和孩子的，其實(shí)是將內(nèi)涵段子搬到了抖音上，換了一種形式。

一張白紙或者幾張照片，翻來翻去的，做成視頻，內(nèi)容往往是一些經(jīng)典的句子，或者是一段對話。

10. 網(wǎng)紅店和網(wǎng)紅熊

抖音捧紅了很多線下店，內(nèi)容火爆的模式與方法論和連音社組合是一樣的：一個(gè)地點(diǎn)持續(xù)產(chǎn)生場景和內(nèi)容，N個(gè)用戶來到這個(gè)地點(diǎn)，體驗(yàn)或圍觀這個(gè)場景，用自己的手機(jī)拍下來。

Coco奶茶、國外冰激凌小哥、甩餅組合、摔碗酒、西塘農(nóng)家菜都是這個(gè)道理，網(wǎng)紅熊也不例外。

11. 情感主播

一個(gè)主播，流著淚讀著一段文字，聲音特別有磁性。

沒錯(cuò)，她們是情感主播。雖然看上去眼淚是做出來的，但是你不能不被主播的顏值和她的聲音，以及那段煽情的文字所折服。

這種內(nèi)容背后，其實(shí)是一個(gè)個(gè)配音的工作室或者個(gè)人。

聲優(yōu)，走到了臺前。

12. 撩妹妙招

例：

女：小哥哥，小哥哥，給你個(gè)東西你要嗎？

男：什么呀？？

女：你把手伸開，(男生伸開之后，女生把手放在上邊)我，你要嗎！

13. 輕綜藝、輕劇

15秒的短劇，橫屏，你一定刷到過，有故事有情節(jié)，一看就是專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的作品。

這樣的內(nèi)容，抖音采用的是數(shù)據(jù)分發(fā)，而不是強(qiáng)行推送，是比較合理的，可以作為PGC內(nèi)容的一種灰度測試。

14. 抖友

運(yùn)營模式：滴，滴滴。打造幾個(gè)經(jīng)典案例，模仿用戶在各種場景上遇到一起玩抖音的人，各種年齡層次，各種社交場景。

如：堵車的時(shí)候，鄉(xiāng)村深夜的路上，高速上等等。

抖音的車貼目前在淘寶上也是賣的火熱，大家在自己的城市，以前時(shí)不時(shí)是能看到內(nèi)涵段子TV，現(xiàn)在應(yīng)該時(shí)不時(shí)看到的是抖音車貼。

這種運(yùn)營技巧的GET，離不開運(yùn)營人員對生活和傳播細(xì)致入微的觀察的提煉。

15. 明星

明星這塊的內(nèi)容只有明星工作室、電視臺、制作公司等會做，而且門檻高、費(fèi)用高，平臺早期都是付費(fèi)邀請。

而且明星生產(chǎn)的內(nèi)容，一看就是有腳本的，難度高的，有點(diǎn)科技感的。

我們總結(jié)的15個(gè)大類內(nèi)容，希望可以給想要進(jìn)入抖音做內(nèi)容的C端用戶或者B端用戶一些有用的參考和借鑒意義。

04、抖音運(yùn)營方法論：用心理學(xué)理論來指導(dǎo)運(yùn)營

1. 模板復(fù)制再復(fù)制，適合炒作

方法論：

精心制作一個(gè)內(nèi)容，內(nèi)容具備模仿性、可教學(xué)性、簡單；

尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復(fù)制模仿該賬號發(fā)起多個(gè)賬號內(nèi)容；

組織幾個(gè)賬號對內(nèi)容進(jìn)行拆解化教學(xué)；

在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發(fā)一條），發(fā)一輪朋友圈軟文；

在抖音賬號發(fā)布的時(shí)候，注意賬號的地理位置、標(biāo)簽、標(biāo)題等做好區(qū)分。

2. 數(shù)據(jù)運(yùn)營

任何一個(gè)平臺的數(shù)據(jù)，都會衍生出數(shù)據(jù)運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈。抖音也不例外，不過一般這種運(yùn)營手段只有自媒體從業(yè)人員和網(wǎng)紅會比較輕車熟路一些。

一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道：很多大號的成長都是和他們綁定的很緊密呢。

淘寶尋找抖音觀看、評論、點(diǎn)贊等關(guān)鍵詞，找到相應(yīng)商家，具體咨詢靠你們自己了。

3. 多賬號矩陣

在任何平臺做任何賬號，一定要做矩陣，做起了一個(gè)大號，再給其他小號導(dǎo)流。

4. 用戶運(yùn)營

抖音的用戶喜歡什么？在上述的內(nèi)容矩陣中已經(jīng)大概能夠得知。我們建議做用戶運(yùn)營的時(shí)候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶。

比如：小任務(wù)和小獎(jiǎng)勵(lì)，幫我點(diǎn)個(gè)心，我下一個(gè)視頻錄什么給你們看，給我轉(zhuǎn)發(fā)，我送你們什么等等。

用戶運(yùn)營可以制定短、中、長期目標(biāo)，具體到每天、每周、每月、每季度的運(yùn)營目標(biāo)。

5. 賬號定位

賬號定位放在最后講，其實(shí)是最關(guān)鍵。

隨著抖音用戶基數(shù)的不斷攀升，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和新媒體從業(yè)人員，以及各行各業(yè)懂的和不懂的都會進(jìn)駐，嘗試做抖音號。

在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什么細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容。

這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、微信上的賬號類型和定位，做參考。

總之，這塊的方法論，總結(jié)來說：

要快，快速搶占早期紅利；做好數(shù)據(jù)運(yùn)營；多借鑒其他平臺賬號運(yùn)營案例和技巧。

當(dāng)然也得結(jié)合抖音平臺的用戶調(diào)性、傳播規(guī)律和內(nèi)容調(diào)性。

05、未來：可持續(xù)性打問號

曾經(jīng)聽一個(gè)投資人開玩笑說：現(xiàn)在抖音太牛了，都有水會了。

我作為小白用戶，趕緊普及了下水會的常識，原來是一個(gè)高級約炮組織，類似于外圍組織一樣。

抖音上集聚了這么多優(yōu)質(zhì)一二線城市精英用戶，約炮的需求自然就成為一個(gè)產(chǎn)品剛需，會推動(dòng)產(chǎn)品往社交平臺這個(gè)方向發(fā)展，就看產(chǎn)品經(jīng)理如何控制了。

此外，游戲應(yīng)該是繼直播后，抖音推出的下一個(gè)產(chǎn)品線，讓更多的休閑小游戲在抖音平臺上做分發(fā)，讓流量價(jià)值持續(xù)放大。

雖然現(xiàn)在有“兩微一抖”的說法，但是抖音如何能在話題性、社交性等方面彌補(bǔ)自己的短板，才是判斷它能否可持續(xù)性的走下去的關(guān)鍵。