作為一個從事了三年內(nèi)容運營的互聯(lián)網(wǎng)人，這個時間說長不長說短也不短。從最基礎的編輯再到內(nèi)容營銷，這一路走來，我認為在做內(nèi)容運營離不開以下兩點：

1、持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容

2、內(nèi)容緊跟熱點話題

2018年，互聯(lián)網(wǎng)營銷圈開始流行“雙微一抖”，主要指微博、微信和抖音。那么，今天我們就來講一講如何利用抖音，創(chuàng)作發(fā)布高流量的視頻，并參與高質(zhì)量的營銷活動。

1、豐富內(nèi)容，增加流量，形成個人IP

抖音大V“虎哥說車”就是一個典型的通過干貨，配合自己獨有的幽默感，加上平臺巨大的流量，通過分享汽車領域稀有知識與信息，在抖音收獲了1800W+粉絲。

其實，單從抖音平臺自身來看，是不會給用戶太多流量的，用戶必須通過其他渠道的流量引流到抖音才行。

比如：

· 育兒類賬號

可以分享一些寶爸寶媽們喜歡看的內(nèi)容，并且持續(xù)輸出

· 房屋裝修建筑類賬號

可以分享一些自己平時的工作，還可以教大家如何選房子，以及曝光一些行業(yè)內(nèi)幕等；

· 藝術類賬號

可以多多發(fā)布自己的原創(chuàng)作品，分享一些創(chuàng)作技巧等。比如，美食達人“二十吃垮成都”，就是通過發(fā)布商家提供的商品，加上自己獨特的推薦語句，拍攝成了一個有趣的視頻，讓用戶在看到她的視頻，就會想去吃她推薦的小吃。視頻內(nèi)容主要都是靠商家找上門，再由專業(yè)的技術團隊拍攝完成。

“外賣小哥周磊”最初是通過星光大道而被大眾熟知，但是星光大道的流量很難持續(xù)變現(xiàn)。后來，“外賣小哥周磊”入駐抖音后，通過發(fā)布抖音短視頻讓更多人知道他后，再代言一些廣告活動，最終實現(xiàn)變現(xiàn)。

還有各種舞蹈達人，其實跳舞水平一般，但是敢跳，敢面對鏡頭，通過平臺也讓更多的人知道，自己組建舞蹈班，最終實現(xiàn)變現(xiàn)。

2、抓住用戶獵奇心心理，打造網(wǎng)紅場景

餐飲行業(yè)在抖音上的玩法可以說是各有千秋，從“海底撈有趣的服務”到“殘疾人開酒瓶”，再到“貓女服務員”等，這些都是餐飲行業(yè)變現(xiàn)路上的一大亮點。

可以說，從人到游戲都在改變，全國有上萬家的餐飲市場都想嘗試自己的玩法，其實我們在運營抖音的時候，可以借鑒以下三種玩法：

· 消費者可以在店內(nèi)拍抖音小視頻，獲得多少贊即可打折

· 在餐廳門口設置抖音小游戲，10秒免費吃等

· 如果是火鍋店，可以幫消費者給涮毛肚等

這么做的目的主要是要從本質(zhì)上讓用戶參與進來，讓店鋪與用戶產(chǎn)生多種互動。比如，餐廳門口站一個導購小姐姐，并且在門口放上免費的小吃拼盤和茶水，讓排隊的客人一邊等坐位一邊先看菜單。當用戶吃完飯在結(jié)賬時候，餐廳再適當?shù)慕o用戶一些優(yōu)惠券，這樣不僅能讓用戶與店鋪產(chǎn)生互動，還能引導用戶下次再來。

雖然這些都是表面現(xiàn)象，但也不是每家店能做到的。而人流量大的店都在追求兩個字“定位”，比別人家好吃一點，比別人家便宜一點，比別人家環(huán)境好一點。

3、創(chuàng)意營銷活動，打造極致參與感

比如，“抓零食活動”，商場通過讓用戶來抓取零食，引來地區(qū)大量流量，整個游戲操作難度不大，獎品沒有年齡局限。

這就跟紐約有一個保險公司，往玻璃柜放100萬美元誰砸壞就是誰的，本質(zhì)是一樣的。

商家舉辦這種游戲的主要目的有兩點：

· 商場舉行游戲比賽、時裝周、美食節(jié)吸引大量年輕人流量

· 邀請達人來拍攝介紹哪里的風景好玩，哪里的美食好吃，起到變相引流的作用

4、家有一傻狗，造福一家人

只要你的寵物夠蠢萌，基本上隨便發(fā)一個視頻都可以爆炸。如果在視頻中設計一些情景對話，那么，恭喜你已經(jīng)走上了萌寵達人的前列。

比如，在抖音大V“呵呵，拜你所賜”發(fā)布的視頻中，用一首“我太難了”背景音樂搭配哈士奇搞笑的動作，就可以使得當日播放量輕松過千萬。

因此，我們在發(fā)布抖音短視頻的時候，除了發(fā)布的內(nèi)容要深入人心，還需要了解平臺推薦機制和分享機制。

那么，到底如何打造抖音熱門內(nèi)容？

首先，打造抖音熱門內(nèi)容首先要打造一個原創(chuàng)IP，抖音IP類型分為個人IP和主題IP。

個人IP是以個人為主題，營造極具個性的內(nèi)容；

主題IP的視頻內(nèi)容，則需要具有規(guī)律性，比如開箱測評、街拍訪問、踢瓶蓋之類和熱巴舞等，能夠讓大部分的用戶都參與進來。

用戶在設置IP的時候需要注意哪些小技巧呢？

1、設置一個特色鮮明且辨識度高的IP；

2、尋找內(nèi)容的藍海，匹配熱門標簽，找到和自己行業(yè)相關的內(nèi)容交叉點；

3、泛娛樂內(nèi)容有更廣的空間，垂直細分內(nèi)容覆蓋精準的受眾群體；

4、明確受眾目標，從根源出發(fā)，找到他們關心、關注和偏愛的內(nèi)容；

5、在選題策劃的時候，要跟隨熱點的腳步；

6、根據(jù)內(nèi)容與用戶的匹配度，找到最合適的發(fā)布時間；

7、根據(jù)用戶的點贊量和評論轉(zhuǎn)發(fā)量，打造出屬于自己的IP。

5、全民挑戰(zhàn)賽，企業(yè)抖音營銷第一步

比如，溜溜梅在2018年開展的#溜溜梅全民抗酸#活動。

溜溜梅原創(chuàng)的音樂加玩法，由明星帶頭試吃溜溜梅的新品，帶動全民參與，全渠道購物鏈接的打開，最終導致這款溜溜梅在活動期間獲得了5千萬銷量。

關曉彤挑戰(zhàn)溜溜梅活動

所以，我們在創(chuàng)建一個話題活動的時候，配上原創(chuàng)的音樂，有趣的玩法，加上有吸引力的獎品，再由明星網(wǎng)紅牽頭，實現(xiàn)全民參與，最終活動的效果都不會太差。

6、打破傳統(tǒng)廣告，形成自傳播產(chǎn)品

比如，伊利牛奶在抖音上發(fā)布的新品活動，用戶只需要在購買產(chǎn)品后，發(fā)布創(chuàng)意視頻就有機會獲得現(xiàn)金獎勵，加上網(wǎng)紅帶頭拍攝視頻，最終活動期間獲得流量是非常可觀的。

其實，這個活動的邏輯主要是，用戶參與模型，從最開始的活動宣傳，到活動示范，再到獎勵留存和轉(zhuǎn)化用戶，最后發(fā)布作品。

這樣既能讓更多人看到新作品，還能通過評論區(qū)與用戶產(chǎn)生互動，最終實現(xiàn)產(chǎn)品與用戶之間的交互。

比如，奧運冠軍傅園慧也曾運用過這樣的玩法，通過發(fā)布一個小游戲的視頻，讓用戶與明星產(chǎn)生互動。

其實，抖音對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不像今日頭條這么簡單。因此，想要成為爆款，不是說隨隨便便拍個視頻就夠的。

從最初期的策劃到最終發(fā)布視頻，這中間的細節(jié)點是非常多的，比如：

· 內(nèi)容的采集與創(chuàng)造

· 內(nèi)容的呈現(xiàn)于管理

· 內(nèi)容的擴散于傳導

· 內(nèi)容的效果與評估

都說用戶運營的關鍵點是分類分階段運營，其實內(nèi)容運營才更要注重分類分階段運營。

因此，想在抖音上獲取流量，運營者需要抓住抖音現(xiàn)有的四大階段：

1、持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，形成自己的特色，持續(xù)關注領域大咖

2、跟上熱點，逐漸形成獨特IP

3、創(chuàng)造熱點，形成自己的玩法，線下結(jié)合流量多元化

4、發(fā)布活動，大范圍讓用戶參與，形成自己獨立產(chǎn)業(yè)鏈

在抖音上已經(jīng)有數(shù)十萬人靠拍短視頻成為了大大小小的網(wǎng)紅，如果你也想通過抖音實現(xiàn)業(yè)務增長，現(xiàn)在開始也不晚哦。

結(jié)語：

作者針對大量的真實案例進行了分析，上述帳號運營方法都有可以借鑒學習的地方。只要掌握一種正確用到自己的帳號上，想必會出現(xiàn)爆發(fā)性的增長。?