我從不少服裝行業(yè)從業(yè)朋友的口中，會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到一句話“現(xiàn)在的服裝生意越來(lái)越不好做了”。仔細(xì)一分析，的確是這樣，—整個(gè)服裝行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境等各方面的因素影響，在品牌知名度、產(chǎn)品售賣等層面都面臨較大的挑戰(zhàn)，大部分服裝類企業(yè)主都在尋求新的線上增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

一、服裝企業(yè)號(hào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

2019年3月底至今，抖音服裝企業(yè)號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)5.36倍，播放量增長(zhǎng)1.96倍，投稿量增長(zhǎng)5.18倍，用戶互動(dòng)行為（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）增長(zhǎng)1.84倍，總粉絲量增長(zhǎng)3.13倍。

1、服裝從業(yè)者多的地方相對(duì)開(kāi)設(shè)賬號(hào)較多：開(kāi)企業(yè)號(hào)最多的三個(gè)省份是廣東、江蘇、浙江。

2、整體和用戶聯(lián)系緊密：服裝企業(yè)號(hào)平均每天收到超過(guò)150萬(wàn)條私信。

3、產(chǎn)品功能用得好，轉(zhuǎn)化效果來(lái)得早：服裝行業(yè)最喜歡的產(chǎn)品功能依次是：

①私信；

②電話撥打；

③商家主頁(yè)；

④購(gòu)物車；

⑤官網(wǎng)鏈接；

⑥POI店面。

不僅產(chǎn)品用得好，新功能也玩得溜：有64%的服裝企業(yè)號(hào)進(jìn)行過(guò)直播。

二、賬號(hào)整體活躍度高

抖音上喜歡服裝類內(nèi)容的人群整體更加活躍，多項(xiàng)指標(biāo)高于抖音大盤。不少服裝企業(yè)憑借抖音平臺(tái)打破僵局，實(shí)現(xiàn)逆襲！

例如，**羊絨就是典型代表！

l 開(kāi)設(shè)抖音號(hào)前，堅(jiān)持的羊絨生意曾一度經(jīng)歷倒閉；

l 開(kāi)設(shè)并認(rèn)證抖音企業(yè)號(hào)后，賬號(hào)快速成長(zhǎng)：運(yùn)營(yíng)13個(gè)月，收獲50W粉絲；

l 企業(yè)號(hào)助力內(nèi)容曝光，系列主題內(nèi)容獲近億次播放，打響了自己的品牌；

l 逐漸打開(kāi)羊絨零售新通路，提煉出產(chǎn)品的抖音經(jīng)營(yíng)思路。

三、超強(qiáng)“爆款孵化力”

抖音平臺(tái)已經(jīng)成為最佳爆款發(fā)生地，很多中小服裝品牌持續(xù)走紅，超強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化得到眾多品牌認(rèn)可。

爆款案例：

1、溫州女鞋—**電子商務(wù)

-堅(jiān)持初心成為抖音網(wǎng)紅店鋪；

-認(rèn)證抖音號(hào)4個(gè)月，曾一天漲粉7.2W；

-持續(xù)運(yùn)營(yíng)后，線上線下全面開(kāi)花。線上營(yíng)業(yè)額累計(jì)超過(guò)1200W元線下倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模增加了1000平方米。

2、**百貨

-打造義烏小商品的大夢(mèng)想；

-兩三人的線下小公司，運(yùn)營(yíng)抖音企業(yè)號(hào)1年，收獲28W優(yōu)質(zhì)粉絲；

-從選品到推廣，集中流量打造爆款，3D地毯產(chǎn)品憑借爆款視頻實(shí)現(xiàn)30W元的總營(yíng)收；

抖音平臺(tái)具有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，是爆款產(chǎn)品的助推器，企業(yè)號(hào)也提供了優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化功能和課程培訓(xùn)。但是，無(wú)內(nèi)容不產(chǎn)品，想要在抖音帶貨或者種草，還是要先從基本的內(nèi)容制作做起。只有保持內(nèi)容長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)，才能更好地吸引粉絲、產(chǎn)生爆款，更好地用內(nèi)容種草，實(shí)現(xiàn)持續(xù)帶貨。

四、服裝類賬號(hào)挑戰(zhàn)大

分析大盤內(nèi)容和數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)其實(shí)服裝企業(yè)們?cè)诙兑羝脚_(tái)上的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，也面臨挑戰(zhàn)。目前盤點(diǎn)出服裝類賬號(hào)面臨的問(wèn)題有如下幾個(gè)：

1、賬戶定位：

不了解抖音平臺(tái)，賬號(hào)定位不明確，不知道該發(fā)布什么或者如何運(yùn)營(yíng)。

2、內(nèi)容發(fā)布：

受眾不明確，視頻內(nèi)容一會(huì)針對(duì)購(gòu)買者，一會(huì)針對(duì)批發(fā)商，導(dǎo)致內(nèi)容混亂；內(nèi)容不聚焦，僅僅以產(chǎn)品展示為主，表意不?明，產(chǎn)品無(wú)賣點(diǎn)；內(nèi)容主體混亂，視頻發(fā)布者生活類內(nèi)容和產(chǎn)品類內(nèi)容融為一體，不利于目標(biāo)粉絲積累。

3、產(chǎn)品層面：

沒(méi)有加V認(rèn)證，導(dǎo)致自己的視頻被他人盜用，或者粉絲關(guān)注錯(cuò)誤的賬號(hào)被騙，影響留資線索；部分企業(yè)主不明確產(chǎn)品功能，不會(huì)使用轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，無(wú)法直接從內(nèi)容形成線索促進(jìn)后期轉(zhuǎn)化。

4、他們?cè)诙兑羝脚_(tái)上發(fā)布的內(nèi)容主要以橫屏廣告片為主。

觀看舒適度較低。根據(jù)這個(gè)情況，還是建議發(fā)布一些更貼近抖音用戶的內(nèi)容，如豎屏類，具有平等貼近姿態(tài)的短視頻內(nèi)容，打造真切的品牌形象。那么基于以上幾種問(wèn)題情況，應(yīng)該做哪些措施進(jìn)行彌補(bǔ)優(yōu)化呢？

五、流量加持，服裝內(nèi)容獲青睞

重大促銷類活動(dòng)期間，企業(yè)主在抖音發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，帶上話題標(biāo)簽可以享受站內(nèi)流量增益、明星共推、站內(nèi)資源引流和中心會(huì)場(chǎng)引流；優(yōu)質(zhì)作品選入標(biāo)簽頁(yè)享受二次流量分發(fā)。

抖音11.11發(fā)現(xiàn)好物節(jié)期間商品分享視頻日活躍互動(dòng)用戶超5000萬(wàn)，好物發(fā)現(xiàn)節(jié)話題挑戰(zhàn)賽播放量破百億，TOP1種草視頻播放量破億，其中服裝類獲流量助力最高。

六、內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)化：長(zhǎng)期堅(jiān)持、重點(diǎn)出擊

1、內(nèi)容生產(chǎn)大原則

首先培養(yǎng)長(zhǎng)期認(rèn)知，只有在內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)優(yōu)質(zhì)的情況下進(jìn)行長(zhǎng)期建設(shè)，才有轉(zhuǎn)化帶貨以及產(chǎn)生爆款的可能性。在此基礎(chǔ)上，做好單支視頻的內(nèi)容規(guī)劃。

2、內(nèi)容生產(chǎn)流程

明確產(chǎn)品定位梳理產(chǎn)品傳播點(diǎn)—自我診斷，確定內(nèi)容及制作方式—內(nèi)容制作—內(nèi)容發(fā)布&及時(shí)運(yùn)營(yíng)。

七、賬號(hào)成長(zhǎng)的階段

每個(gè)抖音賬戶都有一個(gè)成長(zhǎng)階段，主要分為新手期、成長(zhǎng)期和成熟期，很多賬號(hào)都是死在了新手期。下面給大家簡(jiǎn)單分析分享幾個(gè)時(shí)期的賬號(hào)情況。

新手期賬號(hào)粉絲數(shù)：

賬號(hào)單月平均投稿量：

如果你符合：之前沒(méi)有怎么接觸過(guò)抖音，或者沒(méi)有抖音的相關(guān)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

那么你需要：

1、先弄懂抖音是什么，熟悉抖音平臺(tái)相關(guān)規(guī)則，平臺(tái)倡導(dǎo)什么內(nèi)容。

2、明確自身品牌定位，知道你自己在向誰(shuí)賣什么。

3、確定抖音賬號(hào)內(nèi)容人設(shè)，規(guī)劃賬號(hào)后期內(nèi)容，明確你要在抖音上做一個(gè)什么賬號(hào)。

成長(zhǎng)期

賬號(hào)粉絲數(shù)：1W～5W

賬號(hào)單月平均投稿量：15～30支

賬號(hào)單月平均互動(dòng)率：1.50%~2.35%

如果你符合：已經(jīng)知道自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而且有相應(yīng)的內(nèi)容發(fā)布規(guī)劃。

那么你需要：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為主，配合一定運(yùn)營(yíng)技巧，進(jìn)行粉絲積累。

成熟期

賬號(hào)粉絲數(shù)：>5W

賬號(hào)單月平均投稿量：> 30支

賬號(hào)單月平均互動(dòng)率：> 2.35%

如果你符合已經(jīng)有較高質(zhì)量?jī)?nèi)容發(fā)布，并且吸引了一定程度的粉絲。那么你需要針對(duì)發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行分析，保持好的內(nèi)容持續(xù)發(fā)布，同時(shí)善用抖音企業(yè)號(hào)產(chǎn)品，對(duì)效果進(jìn)行優(yōu)化。

八、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

圍繞用戶的拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化，每一步都包含很多的運(yùn)營(yíng)技巧，由于篇幅有限無(wú)法窮舉，我們從這4個(gè)環(huán)節(jié)中篩選出需要引起大家重視的運(yùn)營(yíng)技巧，進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

1、標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)

抖音上服裝類比較火的內(nèi)容標(biāo)簽有更多機(jī)會(huì)被看到，我們需要“蹭”好話題的流量，搭上平臺(tái)順風(fēng)車。

2、文案運(yùn)營(yíng)

用上傳視頻的文案直接吸引用戶，引導(dǎo)用戶往下繼續(xù)觀看，可以直截了當(dāng)突出產(chǎn)品信息點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)；或者設(shè)置懸念，激起用戶好奇心。

3、粉絲運(yùn)營(yíng)

可以通過(guò)視頻內(nèi)聲音和文字引導(dǎo)，或者評(píng)論區(qū)和用戶及時(shí)互動(dòng)的方式，引導(dǎo)用戶關(guān)注自己成為粉絲，形成用戶長(zhǎng)期價(jià)值。

4、直播運(yùn)營(yíng)

巧借定期直播方式，增強(qiáng)粉絲粘性，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

在抖音平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，不能不看數(shù)據(jù)，借助抖音企業(yè)號(hào)完備的數(shù)據(jù)功能，做好賬號(hào)日常分析，用好數(shù)據(jù)，提升內(nèi)容質(zhì)量、轉(zhuǎn)化效率。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，抖音作為新的流量平臺(tái)，配合了完善的企業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，成為服裝從業(yè)者們新的變現(xiàn)渠道。在抖音，發(fā)現(xiàn)更多新鮮好物，也發(fā)現(xiàn)全民消費(fèi)方式的變革；從種草到拔草的營(yíng)銷趨勢(shì)，短視頻和電商的深度融合，給服裝行業(yè)帶來(lái)更多的想象空間。