目前玩抖音的人，無非兩大目的：展現和變現。展現，抒發表現欲，刷出存在感，渴望贏得曝光，展現出自己的每一個才藝細胞。變現，都是成年人了，無利不起早，不是為了純粹玩玩，就是通過抖音引流賺錢。

那么問題來了，如果展現的不夠好，那變現從何而來呢？

今天這篇超長的抖音干貨就圍繞這3個關鍵詞來講：變現、電商、技術。

【瀏覽目錄】

一、變現篇

1.平臺之內：星圖、個體獨自接廣告、平臺補貼、電商櫥窗、電商直播、賣號

2.平臺之外：知識付費、付費社群、產品變現、平臺外廣告投放、商業合作

3.抖音變現現狀

二、電商篇

電商精華問答，包含：櫥窗、商品分享、產品視頻融合、精選聯盟、頭條小店等

三、技術篇

運鏡、拍攝、視頻制作、工具、配樂等

四大福利（企業號運營手冊、抖音機構合作模式說明等）

變現篇

本篇包含了在抖音里幾乎所有的變現方式，渠道來講分為平臺之內和平臺之外，如果你想將你的商業價值最大化，這一篇可要好好看哦！

一、平臺之內

1.星圖

星圖平臺是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/達人進行內容交易的服務平臺。說白了，星圖就是一個接單的平臺和快手的快接單是一樣的。最早星圖抽成60，后面30，現在面向抖音達人是是完全不抽了，可是大部分的機構和達人還是不會習慣用星圖，就怕一旦習慣了，早晚還是要被抽成，誰愿意白給平臺打工呢？

2.個體獨自接廣告

這應該是目前最常見的變現方式了，沒有中間商賺差價（除非是朋友轉介紹），而且獨立、自由，沒有機構或平臺約束。

常見的抖音廣告形式有：硬廣（整個視頻就是純粹打廣告的，一般不投放平臺廣告的話是發不出來的）、軟廣（品牌漏出、背景植入、臺詞植入等）、原生（整條視頻都是為品牌方量身定做的）、出席線下品牌方活動（達到很強的個人IP級別才有的）等。

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3.簽約MCN機構

MCN機構(Multi-Channel Network)，通俗點說，就是網紅孵化中心，專業培養和扶持網紅達人的機構。

MCN模式源于國外成熟的網紅經濟運作，其本質是一個多頻道網絡的產品形態，將PGC(專業內容生產)內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

在這一變現方式中，你有兩個選擇：主動申請合作和被簽約。（抖音MCN機構客服V：mcnjigou）

區別是：前者是你有爆紅的實力和潛力，且很有可能走紅，主動求合作，借助資本力量和專業機構的扶持，你會加速走紅，加快變現，更快走上人生的巔峰；后者是你已經小有名氣或者一夜爆紅了，MCN機構主動找你簽約成其旗下藝人，屬于經紀人代理模式。

待遇差別：前者有底薪保障+6成左右的廣告分成+績效提成等，但是所有廣告代理權由機構指派專人負責，自己是不允許接私單的，一旦被發現，后果很嚴重。這相當于機構先把你捧紅了，接下來他靠你賺錢，你給他打工；后者沒有底薪保障，但是分成比例更大，人身更自由，畢竟自己已經是流量紅人了，而且機構該給的資本和流量扶持照樣給，只是合作關系變成了機構成為你的經紀人，給你打工，一起賺錢。

▲海量的甲方資源是個人玩家很難比擬的

很明顯，這種變現方式，資源更廣，消息靈通，收入也更穩更高，只是需要讓利一部分給合作機構罷了。相對來說，更適合長遠發展，畢竟，現在已經不是單打獨斗的時代了。

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4.平臺補貼

平臺補貼一般是給MCN的，現金補貼和流量補貼，某些官方簽約達人也有此類福利，但這種一般很難拿到，一般出現在平臺早期，或者繼續擴大垂直市場時會出現一些補貼資源，馬太效應很強，個人很難獲得，所以加入MCN或者和官方直簽是較好的方式。

5.電商櫥窗

除了接廣告，這可能是目前抖音里唯二的變現方式了吧！

只要你的抖音號同時滿足這三個條件： ≥ 3000粉絲+ ≥ 10個視頻作品+實名認證，就可以開通電商櫥窗功能了，然后在視頻中結合自己賬號的調性和畫風，合理的融入產品廣告，利用魔性視頻賦予產品新的靈魂，多元化多維度的展示商品特質。

電商櫥窗，一般分兩種，一種是綜合類達人帶貨，比如散打哥這種；另一種是垂直類，比如七舅腦爺。不論是哪一種，電商櫥窗有一個局限性，就是展示的商品必須是跟賬號定位相關的，并不是什么產品好賣，你就可以隨便賣什么。

不過，有一點小缺憾的是，你的電商櫥窗雖然是免費開通和使用，但抖音平臺會收取銷售額的10%左右的提成。所以，如果你準備售賣的產品本身利潤率就不高，這種變現方式估計也沒意思，還不如直接引流到自己的私人號上，再做二次轉化呢。電商櫥窗的優點就是業務鏈條較短，利于快速成交。

例如，醉鵝娘這個號，據說目前變現一個月1000萬人民幣左右。

6.電商直播

電商直播可能是短視頻中最直接的變現方式了，目前沒有之一，同時，也是最適合紅人帶貨的方式，利用粉絲的高粘性和視頻中出色的口才，一晚上賺幾千上萬的主播大有人在啊。

但是目前抖音的電商直播還有待提升，快手在這方面做的很早，各方面都比較完善，經驗也很成熟。想用這種變現的抖友們建議可以去快手上取取經。

電商直播常見的品類有：服裝、美妝、零食、書籍、寵物用品等。

7.賣號

一般到了使用這種方式變現的，只有2種人，一種是實在不想做了或者急于套現用錢才會賣掉辛辛苦苦做起來的抖音大號；另一種就是專業批量做號的矩陣玩家，一般是通過搬運和模仿，再加上刷量、互推等方式，快速把號做大，再轉手一賣，迅速套現。前者的號買到后好好做，還是有升值空間的；而后者的粉絲本身粘性不會太高，而且長期搬運對于賬號的后期發展有較大的權重影響，所以買號者要謹慎甄別。

二、平臺之外

能在平臺之外變現的，基本上都是通過個人簡介、頭圖、個性簽名等處留下的微信、微博、QQ、電話這四種方式，將流量引導自己的流量池中，再進行二次轉化。常見的方式主要有以下4種：

1.知識付費

這里的知識付費變現包含線上授課、線下培訓、咨詢付費等方式。主要是利用了該垂直領域中的個人IP和專業知識來征服粉絲，達到引流的目的。

此方式的優點是變現快、周期短、成本低，但缺點是要求專業能力強、信譽度高、形象好。一般的小IP能成交的總金額也不會太高。

2.付費社群

這個可能對于大多數做垂直領域的運營者來說，相對來說，是最快也是最容易變現的方式。不論是教自媒體、教裝修、教美妝、教健身等領域，只要內容還過得去，每天能有一定量的粉絲從抖音上引流到微信上，達到一定量之后，開個付費社群，定價99元到1999元不等，短期內收個幾萬到幾十萬真不是什么難事。

但不得不說的是，對于那些只想賺快錢，性格又較懶的人來說，這種方式還是慎選，雖然收錢快，但是服務周期長，耗費的精力多。權益和義務是成正比的，一旦社群運營的質量和服務跟不上，砸掉的還是自己的品牌。

3.產品變現

對于有微店或淘寶店或者做微商的玩家，抖音確實是個很不錯的引流渠道。如果能開通電商櫥窗最好，即使不能，也最好把流量先做起來，再在視頻中提示粉絲可以通過私信聯系，然后長期引流到私人號上，做二次產品變現。

但有一點要注意的是，所做視頻與所售產品的關聯系越強越好，轉化率也能更高。比如：賣化妝品的，可以做美妝和護膚教學；賣私教課的，可以做減脂增肌教學；賣女裝的，可以做女粉愛看的情感、穿搭之類的視頻內容。

4.平臺外廣告投放

對于本身就是微信大號號主或微博大V、網站站長、貼吧吧主等行業kol，抖音不僅會是一個額外變現的好渠道，同時也是給自己已有平臺吸引金主爸爸的好渠道。

要實現這個變現方式，需做到兩點：視頻內容足夠吸睛、擁有一個除抖音以外的優質自有平臺。

5.商業合作

相比于以上4種，這種變現模式就較高級了，難度也更大。這利用的就是在抖音上已經形成足夠大的粉絲基數和鮮明的個人品牌組成的強大IP影響力，以至于可以明星比肩的能力，從而能夠達到可以接代言、上綜藝、發專輯、演電影電視劇等級別的商業合作。代表人物有：papi醬、馮提莫、摩登兄弟等。

三、抖音變現現狀

抖音，從2016年9月上線到2018年年初，在變現方面，客觀的說，還是跟微信公眾號類似，早期玩抖音的達人、有實力持續輸出優質內容的原創者、頭部MCN機構等玩家是真正搶到抖音大部分紅利的。

而到了今天，真實的情況是，很多小MCN機構的變現形式單一、變現金額不高，前景堪憂；即使是坐擁幾百上千萬的知名抖音大號，一個月的抖音廣告單其實也基本上是個位數，甚至很多為0（來源于內部消息，懷疑者也多挑選幾個知名大號查看過去幾個月的廣告視頻數量）。如果不是靠多渠道分發和其他形式的變現，想支撐團隊走下去也是不易的。

所以，奉勸現有的小玩家，請理性看待抖音的發展，流量雖大，但卻不是人人都能在其中分一杯羹。現在的抖音，與其說，變現容易，不如說引流輕松。對于1年后5G時代的來臨，抖音變現是否能像2007年的股市一樣，傻子進來都能賺錢，策神君的看法是，你有金剛鉆，天下都是瓷器活。

二

電商篇

1、如何開通電商櫥窗功能？

同時滿足這三個條件：≥3000粉絲+≥10個視頻作品+實名認證

2、櫥窗被收回還可以重新開通嗎？

未完成任務被取消資格，30后可重新申請。

商品櫥窗賬戶綁定錯誤，可通過@電商小助手 處理。

3、商品分享功能權限開通規則是？

粉絲數不低于1萬，即可申請商品分享功能。

4、商品分享功能使用規范：

1、抖音賬號要求

1）抖音頭圖或視頻內容中不能出現微信號、淘寶、天貓或外漏其他渠道信息等；

2）禁止刷粉、盜用他人視頻內容等行為。

2、店鋪要求：

天貓店：

1）dsr任意一項不低于行業平均值且另外兩項不低于4.6評分、店鋪正常運營半年以上（除服裝類目dsr描述評分不低于4.7分）；

2）店鋪必須支持7天無理由退換（除美妝類目）。

淘寶店：

1）dsr描述必須高于行業平均值但其余兩項不能低于4.6評分（除服裝類目dsr描述評分不低于4.7分）；

2）店鋪等級大于1鉆；

3）店鋪必須加入消費者保障并支持7天無理由退換（除美妝類目）；

4）店鋪寶貝在10款以上。

注：

1）如果入駐時高，后續下降到低于行業平均，將關閉商品分享功能；

2）商品必須設置淘寶客，傭金自定。

3、商品要求：

1、商品標題

1）標題不得堆砌關鍵字、不通順；

2）不得包含任何侵權、違法、低俗內容。

2、商品圖片

1）圖片不能出現牛皮癬,需要使用沒有文字覆蓋的商品圖片；

2）不得包含任何侵權、違法、低俗內容。

3、商品描述：商品頁必須包含商品介紹。

4、禁售商品

1）假冒偽劣商品禁入；