內容營銷時代已然來臨，品牌營銷已和以往形式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情感和角色來打動用戶，從而讓他們與品牌的產品或服務建立情感紐帶。當講述情懷、引發(fā)共鳴的營銷成為趨勢，相較于傳統(tǒng)手段，短視頻的優(yōu)勢就凸顯了出來。

1

精準的年輕流量集中地

年輕化已成為品牌繞不開的一門必修課。企業(yè)產品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準的營銷資源，這是所有品牌在追求的一個目標。而抖音的出現則恰恰給企業(yè)提供了一個絕佳的機會。抖音在推出之時，其目標用戶就定位在了20歲-30歲的年輕用戶之間。相關資料顯示，目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶大多為95后、00后。

可以說，這與今日頭條在短視頻戰(zhàn)略的布局密切相關：

在頭條系中，抖音平臺上聚焦了更多年輕、女性用戶，今日頭條、火山小視頻都是以男性為主的產品，抖音則承擔著聚焦年輕、女性用戶群體的責任，起到了補齊短板的作用。

2

“短”卻“好玩”

豎屏全屏的觀感、晃動的畫面、強有力的節(jié)奏、不同風格的音樂、炫酷的轉場……打開抖音，你會深刻體會到這是一個年輕人的世界，是一個充滿活力和趣味性的娛樂陣地。

抖音的視頻時長被限制在了15秒之內，“短”成為了它和其他競品最大的不同，增加了創(chuàng)作難度和挑戰(zhàn)性。不過，這也讓視頻內容更加精致、質量更加精良。

而15秒的時間也適應了移動化、碎片化的使用場景，符合了受眾的觀看習慣，也因為短，用戶對廣告的寬容性也會更高，對于優(yōu)質內容參與評論的熱情也更高，記憶點也更鮮明。“短”成為了品牌營銷的極大賣點。

為了增強內容的娛樂性，黏住更多用戶，抖音做了很多產品和技術上的革新。比如，豎屏全屏、高清視頻的設置，讓畫面更有沖擊力，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心。

為增強和維系用戶的活躍度，抖音小助手也會通過運營手段，不定期發(fā)起一些有趣的話題，為用戶提供新靈感，同時也降低了用戶參與創(chuàng)意的門檻，用UGC的力量保持平臺的熱度。

從產品到運營，抖音的每一個舉措都完全站在年輕人的角度考慮，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實現的機會，給足了他們留下來的理由。

3

抖音營銷生態(tài)已初具規(guī)模

抖音最初是作為音樂垂直類的短視頻進入市場的，在前期通過產出大量以短視頻音樂為主的優(yōu)質內容來吸引用戶。但現在觀察來看，抖音已經越來越向一個綜合性的生態(tài)短視頻社區(qū)發(fā)展。

“音樂”元素當然仍是它的特質。目前，抖音的音樂選擇有21個類型，并且還設置了熱門歌曲、我的收藏、本地音樂等功能，增加受眾對于背景音樂的選擇。

不過，目前抖音上的音樂起到的更像是一個“濾鏡”的作用。目前達人們的內容創(chuàng)作已經涉及到了美妝、美食、搞笑、生活甚至故事等多個細分類別，抖音已經從垂直向生態(tài)方向發(fā)展。這種改變，也會吸引更多生產垂直內容的優(yōu)勢達人的入駐，在優(yōu)化UGC內容的同時，也會帶來更多的受眾關注。

達人、明星的主動涌入，對于持續(xù)提升平臺流量、提升用戶粘性和活躍度，對于廣告主營銷而言，都是極為利好的。在微播易后臺，所聚合的抖音KOL資源數量已經多達1000個，已經能夠較為完善地支撐起各類廣告主對于垂直內容創(chuàng)意和分發(fā)需求!

技術和算法為精準營銷保駕護航

年輕人，尤其是95后這群伴隨互聯(lián)網成長起來的年輕人，個性化會更加明顯，他們自我、挑剔，但也創(chuàng)新、果敢。他們渴望平等，希望被發(fā)掘、被認可。

背靠今日頭條的智能技術，抖音在內容推薦和分發(fā)上，一直堅持“去中心化”的思路。這意味著，在抖音上，即便你是一個沒有任何粉絲的素人，依靠優(yōu)質的內容，也能獲得大量的關注。

為此，抖音的首頁也特別設置了一個“推薦”功能。“推薦”頁面的核心是“算法”，抖音能為用戶推薦熱門的“精選”。個性化的內容，讓用戶在最低成本內找到自己想看的內容，這對于KOL營銷來說，則是品牌能夠精準觸達、擴散給目標用戶的核心保障。

4

商業(yè)變現是核心

目前，抖音平臺在商業(yè)合作上，越來越成熟，并且營銷方式也充滿了創(chuàng)新性和趣味性。比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內挑戰(zhàn)賽和抖音創(chuàng)意貼紙，這些形式能夠充分結合抖音的內容特性，在不影響用戶觀看的情況下，更自然地觸達到目標用戶。

隨著抖音內容生態(tài)的不斷完善，抖音的商業(yè)變現方式也會越來越豐富，企業(yè)因此也可以通過抖音短視頻實現了良好的營銷傳播轉化。