隨著短視頻和直播的興起，各種網(wǎng)紅和主播逐漸成為新興職業(yè)，再加上粉絲量眾多的自媒體大V，都具有一定的影響力，吸引了很多商家通過(guò)這些自媒體投入廣告。從微信中的軟文推送，到網(wǎng)紅制作視頻中的廣告投入，都是利用粉絲數(shù)量多、傳播迅速和一定程度上的從眾心理和依賴(lài)心理而獲利。抖音與快手短視頻各有不同。

　　抖音

　　抖音短視頻平臺(tái)的日均活躍用戶(hù)數(shù)量是2億人，日均用戶(hù)活躍時(shí)長(zhǎng)為76分鐘。從性別來(lái)看，男性用戶(hù)占43%，女性用戶(hù)占57%。從用戶(hù)分布區(qū)域來(lái)看，一線(xiàn)城市占11%，新一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市均占20%，三線(xiàn)城市和四線(xiàn)及以下城市分別占23%和26%。從用戶(hù)的年齡結(jié)構(gòu)來(lái)分析，小于18歲的用戶(hù)占36%，18歲至24歲的用戶(hù)占39%，25至30歲的用戶(hù)占16%。

快手短視頻

　　抖音的所有KOL(粉絲數(shù)在10萬(wàn)以上的短視頻達(dá)人)中，粉絲量在50萬(wàn)以下的KOL占78%，粉絲量在500萬(wàn)以上的僅占0.58%。抖音各粉絲量級(jí)KOL數(shù)據(jù)分布呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，中腰部和尾部KOL數(shù)量較大。從各垂類(lèi)KOL的數(shù)量來(lái)看，小姐姐數(shù)量占比最多，小哥哥類(lèi)、搞笑類(lèi)占比其次。

　　快手

　　快手短視頻平臺(tái)的日均活躍用戶(hù)數(shù)量是1.3億人，日均用戶(hù)活躍時(shí)長(zhǎng)為60分鐘。從性別來(lái)看，男性用戶(hù)占55%，女性用戶(hù)占45%。從用戶(hù)分布區(qū)域來(lái)看，一線(xiàn)城市占7%，新一線(xiàn)城市占12%，二線(xiàn)城市占16%，三線(xiàn)城市和四線(xiàn)及以下城市分別占23%和42%。從用戶(hù)的年齡結(jié)構(gòu)來(lái)分析，小于18歲的用戶(hù)占45%，18歲至24歲的用戶(hù)占30%，25至30歲的用戶(hù)占15%。

快手短視頻

　　快手的所有KOL中，粉絲量在50萬(wàn)以下的占比84%，越往頭部發(fā)展，增粉難度越大。從類(lèi)別分析，小姐姐數(shù)量占比最大，搞笑、段子、和音樂(lè)類(lèi)KOL粉絲質(zhì)量表現(xiàn)更優(yōu)。

　　數(shù)據(jù)整理而得出的結(jié)論，抖音主打區(qū)域?yàn)橐欢€(xiàn)為核心，而且用戶(hù)有“毒”“魔”性、年輕潮酷、消費(fèi)力強(qiáng);而快手主打區(qū)域?yàn)槿木€(xiàn)城市，這部分粉絲忠誠(chéng)度高、信任度強(qiáng)、而且有溫度。

　　快手通過(guò)算法，在流量分配上施行普惠。在流量分配、露出熱度、社群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上施行普惠，這種算法策略一方面保證了優(yōu)質(zhì)作品露出，另一方面還不斷強(qiáng)化、沉淀下來(lái)一個(gè)個(gè)人際社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。快手不斷強(qiáng)化一個(gè)個(gè)小社群，最終形成去中心化網(wǎng)絡(luò)。

　　而抖音則完全相反，在熱度權(quán)重方面，抖音選擇視頻曝光隨熱度增加而增加;在疊加推薦方面，抖音對(duì)受歡迎的內(nèi)容自動(dòng)加權(quán)，不設(shè)上限;在扶持頭部方面，抖音對(duì)于優(yōu)質(zhì)KOL、熱點(diǎn)內(nèi)容給予流量支持和自動(dòng)加權(quán)。

快手短視頻

　　不同的策略定位形成了兩個(gè)平臺(tái)不同的生態(tài)演化。在做品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，抖音平臺(tái)更注重強(qiáng)調(diào)品牌理念、品牌態(tài)度的輸出，與年輕用戶(hù)深度溝通、“平等對(duì)話(huà)”，做用戶(hù)喜歡的內(nèi)容而不完全是品牌想要輸出的內(nèi)容;快手平臺(tái)則需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，激活快手獨(dú)具魅力的老鐵經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)區(qū)域銷(xiāo)量的直線(xiàn)增長(zhǎng)。

　　盡管短視頻平臺(tái)不同，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和受眾群體會(huì)不同。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類(lèi)平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線(xiàn)執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書(shū)等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。