快手直播怎么帶貨? 快手的帶貨能力以高轉化率的“老鐵經濟”為特點，在直播帶貨領域占據絕對優(yōu)勢。快手是營銷一體化平臺，同一場景內可實現(xiàn)從“種草”到“拔草”的高效轉化。快手為商家和機構提供了包括商家號、矩陣號、快手小店、廣告發(fā)布、作品推廣、網紅快接單等多種商業(yè)工具，與快手私域流量和公域流量一起，組成快手獨特的商業(yè)生態(tài)。

　　快手直播怎么帶貨?

　　對于大型商家來說，可以與快手營銷平臺合作，進行營銷活動策劃，達到較好的營銷轉化;還可以簽約網紅或網紅機構帶貨。對于中小型商家來說，可以在快手建立自己的商家號，用優(yōu)質內容營銷吸粉、進行粉絲經營、維護和銷售轉化。

　　在社交+營銷的解決方案中，最為核心的商業(yè)元素是“人”與“內容”，即短視頻內容和主播推薦是影響用戶產生購買的關鍵因素。

快手直播帶貨

　　與快手營銷平臺合作

　　2018年，快手推出了營銷平臺，整合信息流廣告、快接單平臺、商業(yè)號、快手小店等，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的訴求。2019年底，快手升級營銷平臺為磁力引擎，為眾多品牌商家策劃了很多效果較好的營銷活動。

　　簽約網紅主播或網紅機構

　　用網紅帶貨能起到短平快的銷售效果。目前品牌商家除了花錢請網紅短期帶貨以外，也在與網紅主播簽約長期合作。當然，商家也可以為網紅、網紅機構提供產品或供應鏈服務。

　　快手擁有大量中小型網紅主播，商家選擇空間較廣。針對頭部和中小型主播，快手分別推出快接單和快享計劃幫助主播與商家對接。商家也可以與網紅機構進行對接合作。

　　商家可以對網紅主播的影響力、種草力、轉化力三方面進行評估，挑選適合企業(yè)的網紅主播。

　　商家自己賣貨

　　簽約網紅帶貨，可以在短期內快速提升銷量，只是這種營銷還是停留在賣貨階段，缺乏粉絲經營的長期效應。從粉絲經營和提升消費者黏度來看，品牌商家也要打造自己的IP，經營和服務好粉絲。

　　另外，對于小商家和個人營銷者來說，需要通過自己的努力，一步步經營自己的賬號和粉絲。

　　首先在注冊快手賬號后，可以開通一個商家號。關注快手“商家號小助手”或關注“商家號小助手”微信公眾號就可以免費開通。快手商家號擁有作品推廣、商家課堂等功能。進行企業(yè)認證后，還可以享受更多功能，如作品推廣充值優(yōu)惠、自動獲得門店等。如果是個人商家，則可以通過實名認證后開通快手小店。

快手直播帶貨

　　那么商家如何用快手來帶貨呢?

　　首先是內容創(chuàng)作。建設內容生態(tài)是商家在快手營銷的根基，而直白的電商導購會顯得枯燥乏味。只有在保證持續(xù)優(yōu)質內容傳播的基礎上，才能收獲粉絲經濟的紅利。先要通過視頻內容建立品牌與用戶的信任感，然后通過優(yōu)質好物打動老鐵，才能形成營銷正循環(huán)。

　　優(yōu)質的視頻內容應該具備三個維度：有感、有趣、有用。快手視頻的時長有11秒、57秒以及10分鐘以內(200M以下)三種，但一般用戶對長視頻的忍受度較低，建議開始時，以1分鐘以內的短視頻吸粉為主。

　　有條件的商家可以通過專業(yè)的技術團隊做包裝、設計、拍攝、剪輯工作，沒條件的就自己拍視頻，有追求的可以使用專業(yè)工具。常用視頻編輯工具有：快影(快手旗下)、愛剪輯、會聲會影、傳影DIY、愛美刻、EDIUS、Adobe Premiere等。

　　視頻作品中可以關聯(lián)快手小店的商品，或鏈接淘寶、有贊、魔筷平臺的自有商品。

　　直播是商家進行商業(yè)變現(xiàn)的主要途徑，有幾千粉絲后就可以做直播了。好的主播還可以獲得粉絲的打賞(打賞收入與平臺55分賬)，另外主播也可以通過抽獎、發(fā)紅包等形式吸粉。

　　為了增加直播的觀看人數(shù)，可以購買快手直播推廣。直播推廣是按照引流人數(shù)扣費的。每個觀眾的默認推廣費是 1 快幣(6元=60快幣)，可先在“我的錢包”進行充值。一般晚間時段是直播高峰期，很多主播會做推廣，就產生了流量競爭。可以根據直播時段和負擔能力適當提高推廣費預算。

　　直播剛開始的幾分鐘，用戶可以通過聊天、講故事的方式，拉近與觀眾的距離，獲得信任感;然后講述商品的高性價比，價格與超市對比。商家可以增強互動，挖掘用戶痛點，引起購買需求，并通過多買優(yōu)惠和提高用戶單次購買的數(shù)量。通過贈品促銷、保證產品質量、售后等打消顧慮。最后可以闡述產品背書、使用者見證等，進行促銷。歸根結底，粉絲買貨就看商品有沒有性價比，如果能超出粉絲們的心理預期，就不愁不好賣。

　　在直播過程中，商家可以引導在線觀眾點擊關注+小紅心點贊、或分享到朋友圈，為自己引流，增加人氣，提升直播間的排名。商家還可以在直播的過程中設置抽獎，預告觀眾達到一定人數(shù)后會開啟抽獎活動，驅使用戶分享直播到朋友圈，拉朋友觀看直播。

　　觀眾在直播間停留時間越長，越有可能產生消費。可以通過預告部分福利的方式，吸引用戶延長觀看時間;分時段送福利、送禮物，引導用戶加入粉絲團，粉絲團成員可以獲得特別福利。

　　線下互動

　　如果商家擁有了一定量的粉絲后，可以舉辦線下活動，給粉絲發(fā)福利、增加互動和粉絲粘性。一些快手大主播自費為粉絲舉辦明星演唱會，實力寵粉，同時又通過直播賣貨。無論是大型商家還是中小型商家和個人商家，都可以選擇適合自己的方式玩轉快手帶貨。

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