快手的帶貨能力以高轉(zhuǎn)化率的“老鐵經(jīng)濟(jì)”為特點(diǎn)，在直播帶貨領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。快手是營(yíng)銷一體化平臺(tái)，同一場(chǎng)景內(nèi)可實(shí)現(xiàn)從“種草”到“拔草”的高效轉(zhuǎn)化。快手為商家和機(jī)構(gòu)提供了包括商家號(hào)、矩陣號(hào)、快手小店、廣告發(fā)布、作品推廣、網(wǎng)紅快接單等多種商業(yè)工具，與快手私域流量和公域流量一起，組成快手獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)。

一、定向

1、切忌不要通投不設(shè)置定向;

2、建議使用人群包，自己上傳人群包或者使用DMP自建人群包(行業(yè)分類、行業(yè)偏好、小店粉絲);

3、適當(dāng)搭配商業(yè)興趣、網(wǎng)紅粉絲、興趣視頻用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定向

5、覆蓋人群不得低于500w。

二、素材

1、視頻的目的是告訴用戶我在直播，我直播間有你想要的東西;

2、短視頻導(dǎo)流目的是引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，所以要體現(xiàn)直播間元素，盡可能突出優(yōu)惠、促銷、品質(zhì)、性價(jià)比等賣點(diǎn);

3、視頻封面和視頻結(jié)尾加上引導(dǎo)直播間的文字和口播;

三、直播間

1、每場(chǎng)直播提前進(jìn)行直播規(guī)劃，包括選品、腳本、主播、優(yōu)惠活動(dòng)等等;

2、直播間和廣告視頻保持風(fēng)格、調(diào)性的一致，防止用戶進(jìn)入后快速流失;

3、根據(jù)直播間實(shí)時(shí)人數(shù)、直播間氛圍及時(shí)進(jìn)行有效的調(diào)整，留住用戶，刺激引導(dǎo)形成轉(zhuǎn)化。