隨著各大短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)的興起，社交網(wǎng)絡(luò)吸納了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大量的用戶流量，我們已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的社交營(yíng)銷時(shí)代。大多數(shù)賣家看到淘寶直播的火爆，都會(huì)忍不住想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)賺一筆，但又害怕被騙。我們耳熟能詳?shù)哪切衢T主播，他們的代言費(fèi)通常都是幾百萬(wàn)，并不是所有的商家都付得起這個(gè)錢。而大家都想要將商品投放至帶貨能力強(qiáng)的播主。

　　商家從頭開始對(duì)直播間進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，對(duì)用戶進(jìn)行維護(hù)，周期太長(zhǎng)等不起?想請(qǐng)靠譜的主播，沒(méi)頭緒?今天小編就為大家簡(jiǎn)單介紹下商家做好淘寶直播的那些方法。

? ? ? ?商家自己做直播的六個(gè)技巧

?　??1.發(fā)布直播預(yù)告

　　提前發(fā)布直播預(yù)告為直播活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開始時(shí)你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場(chǎng)，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。

　　像亞特蘭蒂斯酒店直播，在有李現(xiàn)來(lái)的那場(chǎng)就直接在主圖換上李現(xiàn)的圖片進(jìn)行提前宣傳，所以，他們23號(hào)這場(chǎng)的觀看人數(shù)有部分來(lái)于直播廣場(chǎng)的這個(gè)主圖。

　　2.設(shè)置直播腳本

　　進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場(chǎng)直播的腳本策劃，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。

　　3.如何獲得老粉絲

? ? ? a.主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂(lè)見的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注。

　　b.新人關(guān)注、必將言謝，有人關(guān)注，念出粉絲的名字。直播過(guò)程中，可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評(píng)論：猜價(jià)格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。

　　c.利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對(duì)于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。還可以根據(jù)粉絲不同等級(jí)，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如：鉆粉直接領(lǐng)取禮品，鐵粉抽獎(jiǎng)送禮品，新粉關(guān)注送禮品。

　　d.在提升停留時(shí)長(zhǎng)上，可以利用饑餓營(yíng)銷或者送禮物。所謂的饑餓營(yíng)銷：設(shè)置少量庫(kù)存，限量搶購(gòu)氛圍;每場(chǎng)直播選出適合做限時(shí)秒殺的產(chǎn)品，定時(shí)開搶。

　　4.如何獲得更多的流量

　　除了直播標(biāo)題和封面要吸引人以外，適當(dāng)?shù)牟錈狳c(diǎn)也是個(gè)很好的方法。另外站外引流也是一個(gè)很好的方法，你可以把你的直播預(yù)告發(fā)布到你的自媒體平臺(tái)，有需要的粉絲會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加你的直播。

　　5.直播間轉(zhuǎn)化

　　首先產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，要做好布局。重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多的設(shè)置一些可搭配款。產(chǎn)品需要應(yīng)季、迎合當(dāng)下的需求。款式是寬度，庫(kù)存是深度，買到不如搶到，搶到不如搶不到。

　　氛圍營(yíng)造：制造熱播氛圍，主播感染力和銷售說(shuō)服力等都會(huì)有很大關(guān)系。產(chǎn)品上要從FAB的銷售邏輯來(lái)深挖：F特點(diǎn)、A優(yōu)點(diǎn)、B利益。配合限時(shí)秒殺、最后XX件，瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購(gòu)買心理暗示：權(quán)威、從眾、對(duì)比、稀缺。

　　6.直播時(shí)間

　　對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，要避開大主播們的上線時(shí)間段，否則沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)和她們競(jìng)爭(zhēng)，一般大主播上線時(shí)間段：18:00~00:00。如果有精力的話，主播每天可以播10個(gè)小時(shí)以上。

　　做淘寶直播要記住一句話：萬(wàn)事開頭難。做淘寶直播前期沒(méi)有粉絲，沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)，沒(méi)有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲，那你成為大主播的路就不遠(yuǎn)了。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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