企業(yè)直播帶貨誤區(qū), 你中了幾個?
yanfei 2020-07-07 17:31企業(yè)直播相比較傳統(tǒng)營銷可以有效降低營銷成本。傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式耗費大量人力、物力和金錢，這時候與企業(yè)直播平臺的合作就成為了高性價比的選擇，企業(yè)直播不但不會限制宣傳推廣的內(nèi)容和形式，而且直接面對受眾群體，客戶通過鏈接即可直接進入直播間進行觀看，更加直觀詳細的了解企業(yè)產(chǎn)品，增強用戶體驗，提高轉(zhuǎn)化率，同時帶來流量。那么企業(yè)直播帶貨誤區(qū), 你中了幾個?
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企業(yè)直播帶貨誤區(qū)：
誤區(qū)一：企業(yè)直播只跟風，不思考企業(yè)戰(zhàn)略與組織能力
雖然我們一打開手機，滿屏都是企業(yè)直播帶來的各種流量、業(yè)績，但我們沒有看到的是隱藏在直播“冰山”下，有結(jié)果的企業(yè)清晰的戰(zhàn)略以及強大的組織能力。
所以，企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，如果只是出于腦袋一熱，看到其他企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播便匆匆加入，并不可取。
誤區(qū)二：直播目的主次不明
企業(yè)選擇直播主要有兩大目的。第一大目的是直播帶貨。通過直播，銷售產(chǎn)品，提升業(yè)績。
第二大目的便是品牌宣傳。利用直播宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品，在流量為王的時代，讓企業(yè)與產(chǎn)品被更多人知曉，從而產(chǎn)生更大影響力。目的不一樣，自然做法也不一樣。同一場直播，目的不明確，魚與熊掌都想得，往往效果不佳。
以“帶貨”為主的直播，重結(jié)果，重效率，重業(yè)績，整場直播所做的一切都是為了銷售，在現(xiàn)場，由主播向用戶全方位展示產(chǎn)品，通過多種營銷方式刺激消費者當場成交。
以“品牌推廣”為主的直播，重氛圍，重體驗，重話題，如以宣傳為主的鄉(xiāng)村旅游直播，展現(xiàn)鄉(xiāng)村景色的獨特、優(yōu)美、恬靜。現(xiàn)場連線村民講解鄉(xiāng)村與他們的故事，并配有專業(yè)的解說員予以解說，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍，一場直播下來有幾百萬粉絲觀看。
這樣，既有效增加了當?shù)氐拿麣猓沧尫劢z們有著良好的體驗，為后續(xù)的變現(xiàn)消費打好基礎(chǔ)。
企業(yè)直播帶貨
誤區(qū)三：隨便選個直播平臺就ok
不同的直播平臺，有一定的差異。
企業(yè)在直播之前，要有充分的市場調(diào)研，要清楚目標消費者大多集中在哪個平臺，這樣有選擇性地入駐適合企業(yè)的直播平臺。
0門檻入局直播帶貨
經(jīng)常直播作為國內(nèi)最早一批企業(yè)直播平臺，服務(wù)過成千上萬家企業(yè)和不計其數(shù)場活動，通過自身在直播服務(wù)領(lǐng)域豐富的技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗，最近上線了直播帶貨功能，并將其和原有的直播系統(tǒng)產(chǎn)品全面結(jié)合，讓企業(yè)在原來的營銷場景中加入直播電商，提升了流量的轉(zhuǎn)化效率。
為了讓更多企業(yè)和用戶早日完成產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道向直播帶貨的升級，經(jīng)常直播的全線系統(tǒng)產(chǎn)品不僅永久免費，同時取消線上收益分成。對于想通過直播在微信里推廣和銷售自己產(chǎn)品的中小企業(yè)、賣家和個人，這可能是一個0門檻入局直播帶貨的絕好機會。
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