? 今日頭條教育培訓(xùn)廣告隨著線下授課難度不斷上升，教育機(jī)構(gòu)如何進(jìn)一步開發(fā)生源及品牌宣傳，突破產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，成為擁立于互聯(lián)網(wǎng)的新型在線職業(yè)教育品牌？

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　　一、企業(yè)介紹

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　　客戶Q是一家職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，于2004年成立，全國(guó)連鎖校區(qū)超過(guò)300家，覆蓋150座城市，資深講師均擁有超過(guò)二十年的財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)先品牌，前期主要通過(guò)線下授課的方式，后續(xù)開啟O2O個(gè)性化教育模式，以關(guān)卡趣味教學(xué)的方式，全面啟迪并保證學(xué)習(xí)效果。

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　　二、營(yíng)銷背景

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　　O2O模式在全面推廣期間，取得不錯(cuò)效果，但隨著線下授課難度不斷上升，客戶Q想加大線上比重，不再局限于線下授課，進(jìn)一步開發(fā)生源及品牌宣傳，突破產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，成為擁立于互聯(lián)網(wǎng)的新型在線職業(yè)教育品牌。

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　　三、投放目標(biāo)

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　　借助今日頭條廣告，增加品牌曝光度，提升品牌形象，展現(xiàn)量達(dá)百萬(wàn)次，獲客數(shù)量占整體生源的60%，讓更多用戶習(xí)慣觀看線上課程及關(guān)注在線直播課程。

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　　四、投放方案

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　　1、賬戶搭建

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　　（1）定向

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　　人群定向：年齡區(qū)間18-35歲，性別不限（后期根據(jù)實(shí)際效果優(yōu)化投放）；

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　　地域定向：前期主要為全國(guó)通投，后期選擇有線下門店的城市投放；

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　　興趣標(biāo)簽：針對(duì)想要掌握一門技能的，對(duì)理財(cái)會(huì)計(jì)有興趣的人群，日常對(duì)職業(yè)、找工作有訴求的用戶；

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　　（2）素材

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　　素材是信息流廣告投放的重點(diǎn)，本次投放選擇了多種素材，結(jié)合頁(yè)面和視頻的形式。

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　　課程直播/課程亮點(diǎn)/機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)/情景劇視頻

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　　2、落地頁(yè)設(shè)置

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　　頭圖：頭圖落地頁(yè)第一吸睛黃金位，主要展示授課講師+課程亮點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合課程講述

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　　表單：采用引導(dǎo)語(yǔ)+互動(dòng)按鈕+雙表單的配置，引導(dǎo)語(yǔ)突出價(jià)格和快速拿證雙有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格利益點(diǎn)為在線報(bào)名直降1000元，同時(shí)以免費(fèi)領(lǐng)取資料+在線課程免費(fèi)聽為提交按鈕。

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　　3、優(yōu)化設(shè)置

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　　分析一周投放數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)真人授課精華課程素材轉(zhuǎn)化率最高，加大此素材的投放，整體資源做傾斜。

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　　分析投放時(shí)間，發(fā)現(xiàn)19：00—22：00曝光量及點(diǎn)擊率最大，持續(xù)在次階段投放。

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　　五、投放效果

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　　通過(guò)多次調(diào)整方案不斷優(yōu)化，廣告展現(xiàn)量為120萬(wàn)，觸達(dá)數(shù)十萬(wàn)用戶，雙表單落地頁(yè)設(shè)置下，線索量占本月生源的63.5%，線索有效率為48%。

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　　六、總結(jié)

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　　1、賬戶設(shè)定：對(duì)于職業(yè)技能培訓(xùn)的廣告賬戶設(shè)置，定向尤為重要，在前期沒(méi)有把握時(shí)，可以選擇通透的形式，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化，信息流廣告投放，需要多測(cè)試并思考，逐步完善優(yōu)化。

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2、素材：素材的好壞影響著獲客成本的高低，需要做好素材的選擇及測(cè)試，盡可能提高轉(zhuǎn)化。