? ? ? ?今日頭條汽車(chē)行業(yè)廣告推廣巧用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析高效優(yōu)化！汽車(chē)行業(yè)通過(guò)分析競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，充分借鑒對(duì)方創(chuàng)意及目標(biāo)人群定向，精準(zhǔn)觸達(dá)高意向目標(biāo)客戶群體，有效提升廣告的點(diǎn)擊率和有效的線索量，為新季度的產(chǎn)品服務(wù)線獲得新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　一、企業(yè)介紹

　　客戶C是一家大型汽車(chē)公司，于2005年成立，在業(yè)內(nèi)有一定知名度，主要是為各大知名汽車(chē)品牌提供汽車(chē)改裝及個(gè)性化服務(wù)，服務(wù)品牌高達(dá)數(shù)十個(gè)，知名代表的有保時(shí)捷、法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、雷克薩斯、豐田等進(jìn)口品牌。

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　　二、營(yíng)銷(xiāo)背景

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　　客戶C自身的品牌實(shí)力處于行業(yè)的中上游水平，在各大品牌及用戶群中具有一定影響力，但是多次廣告投放數(shù)據(jù)都不理想，明顯低于行業(yè)客均值，投入與產(chǎn)出兩者的差距過(guò)大，想要通過(guò)優(yōu)化整體方案及物料提升汽車(chē)廣告投放效果。

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　　三、投放目標(biāo)

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　　借助今日頭條新的廣告投放方案提升廣告的點(diǎn)擊率和有效的線索量，為新季度的產(chǎn)品服務(wù)線獲得新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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　　四、投放方案

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　　1、初期方案優(yōu)化思路

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　　（1）提高表單的質(zhì)量，主要從展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量?jī)蓚€(gè)方面入手；

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　　（2）精準(zhǔn)覆蓋購(gòu)車(chē)人群，主要從人群定向分析，觸達(dá)目標(biāo)用戶；

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　　（3）降低線索獲取成本，結(jié)合表達(dá)和即時(shí)溝通工具，縮短轉(zhuǎn)化路徑；

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　　2、競(jìng)對(duì)分析

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　　由于客戶C主要是想優(yōu)質(zhì)意向客戶，即具備一定消費(fèi)能力的高收入人群，篩選了高端汽車(chē)及豪車(chē)銷(xiāo)售的競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，借鑒有效咨詢量和表單數(shù)據(jù)。

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　　3、推廣階段

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　　（1）目標(biāo)人群定向分析

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　　基本屬性：年齡25歲以上，性別不限，地域覆蓋江浙滬地區(qū)

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　　（2）關(guān)鍵詞屬性

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　　汽車(chē)品牌詞、購(gòu)車(chē)費(fèi)用、購(gòu)車(chē)疑問(wèn)詞等關(guān)鍵詞

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　　（3）投放時(shí)間

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　　全天候時(shí)間段，主要是8：00-22：00

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　　選擇CPC模式，測(cè)試關(guān)鍵詞，對(duì)于效果好的關(guān)鍵詞，直接采用OCPC的模式。獲取高質(zhì)量流量。

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　　4、轉(zhuǎn)化階段

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　　（1）落地頁(yè)表單優(yōu)化

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　　落地頁(yè)主要對(duì)產(chǎn)品線展開(kāi)介紹，同時(shí)內(nèi)置表單+在線溝通按鈕，降低溝通成本，有效提升在線線索量和獲客量。

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　　五、投放效果

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　　本次廣告展現(xiàn)量突破百萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)擊量超過(guò)20w，單個(gè)廣告素材CTR高達(dá)13.4%，線索有效率為42.8%,遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)均值。

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　　六、總結(jié)

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　　1、對(duì)于過(guò)往今日頭條投放效果不佳的客戶，在實(shí)際投放前先分析以往的劣勢(shì)，找到短板，再針對(duì)性優(yōu)化，效率高且效果好，可以避免試錯(cuò)成本。

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2、通過(guò)分析競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，充分借鑒對(duì)方創(chuàng)意及目標(biāo)人群定向，精準(zhǔn)觸達(dá)高意向目標(biāo)客戶群體，在增加展現(xiàn)量的同時(shí)也提升了目標(biāo)線索的質(zhì)量。