小紅書(shū)KOL帶貨的優(yōu)勢(shì)你了解多少?為什么 KOL 市場(chǎng)能夠在中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)中取得如此巨大的成就?品牌又該如何在眾多品牌都利用 KOL 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)取得更好的效果?KOL們到底是怎么玩的呢?

　　先簡(jiǎn)單了解一下KOL 的概念：

　　KOL：即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(Key Opinion Leader)，指在特定群體中具有較大影響力和話語(yǔ)權(quán)的人，該群體范疇沒(méi)有絕對(duì)限定，可以大到一個(gè)行業(yè)，一個(gè)亞文化圈，也可以小到一個(gè)興趣小組。

　　KOL營(yíng)銷(xiāo)：即有KOL參與的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播行為，該營(yíng)銷(xiāo)概念的核心在KOL本身，原則上對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)形式?jīng)]有限制。

　　而無(wú)論是以KOL為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是KOL僅僅部分參與的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都在本報(bào)告的研究范疇內(nèi)。

　　在正式進(jìn)入主題前，我們先要簡(jiǎn)單區(qū)分一下KOL和網(wǎng)紅這兩個(gè)不用的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)主體的差別。

　　網(wǎng)紅是指在某個(gè)事件或行為被關(guān)注而突然走紅的人，例如，犀利哥;KOL是指長(zhǎng)期持續(xù)輸出專(zhuān)業(yè)知識(shí)或內(nèi)容而走紅的人，例如Papi醬，辦公室小野。

　　兩者有一定的交集，且網(wǎng)紅可以向KOL轉(zhuǎn)換。

　　小紅書(shū)kol模式效果大家有目共睹，特別是美妝類(lèi)傳播。消費(fèi)人群年輕、品牌與產(chǎn)品多樣、與每個(gè)人的"顏值"關(guān)系密切，毋庸置疑,美妝品類(lèi)是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)中極具特點(diǎn)和獲得關(guān)注的一個(gè)品類(lèi).小紅書(shū)作為具有電商性質(zhì)的社交平臺(tái),不計(jì)其數(shù)的年輕人每天在這里被KOL、明星和達(dá)人們"種草",從而直接跳轉(zhuǎn)電商導(dǎo)購(gòu),為品牌帶來(lái)可觀的賣(mài)貨流量。

　　許多品牌方想要了解在小紅書(shū)上的營(yíng)銷(xiāo)方式和趨勢(shì),卻無(wú)從下手.則通過(guò)自己在大數(shù)據(jù)和技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì),幫助客戶了解自己的品牌在社交平臺(tái)上的排名、口碑、和競(jìng)品的關(guān)系等等一系列數(shù)據(jù).在花了多月時(shí)間后,終于生成了第一份美妝白皮書(shū),同時(shí)針對(duì)小紅書(shū)平臺(tái),開(kāi)發(fā)了專(zhuān)業(yè)分析小紅書(shū)的平臺(tái)紅析。

　　報(bào)告稱:"在美妝社交傳播路徑中,KOL測(cè)評(píng)是為用戶種草及最終實(shí)現(xiàn)帶貨的關(guān)鍵環(huán)節(jié)".團(tuán)隊(duì)成員也從這次調(diào)研中發(fā)現(xiàn),KOL的帶貨能力在美妝領(lǐng)域的展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他領(lǐng)域,而在這個(gè)領(lǐng)域中,KOL的帶貨力也遠(yuǎn)超明星.相對(duì)于其他品類(lèi),在美妝品類(lèi)中,明星更多時(shí)候只是引發(fā)消費(fèi)者的注意力,并且只是簡(jiǎn)單地關(guān)注自己代言的某個(gè)品牌,而KOL則可以通過(guò)妝容、穿搭等更實(shí)用的互動(dòng),為消費(fèi)者帶去更加理性和客觀的建議,從而真正讓消費(fèi)者"種草"."斬男妝"、"斬男色"、"桃花妝"、"紅腰子"等KOL創(chuàng)造的社交名詞也更易得到廣大社交用戶的理解。

　　發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象,即每一個(gè)KOL都有對(duì)自己調(diào)性的定位和把握.當(dāng)一個(gè)KOL受到品牌的青睞具備帶貨能力時(shí),ta對(duì)于品牌的選擇和相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的選擇的拿捏決定了自己的調(diào)性和專(zhuān)業(yè)度,從而影響自己的口碑.而KOL一旦開(kāi)始利用自己的粉絲進(jìn)行商業(yè)化的內(nèi)容轉(zhuǎn)變時(shí),對(duì)自主內(nèi)容的分心同樣會(huì)引起粉絲對(duì)ta好感度和耐心的降低.KOL一旦失去對(duì)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)容的學(xué)習(xí)和更新速度,便會(huì)被其他KOL或者內(nèi)容迭代,失去原有的影響力.所以,KOL的成長(zhǎng)也是分不同階段的。