現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個(gè)明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺(tái)。小紅書最初的定位，是一個(gè)分享生活方式的社區(qū)型APP。它成立于2013年初，原型為“小紅書社區(qū)”，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)人群都是年輕人，內(nèi)容大多為分享出國(guó)旅行經(jīng)驗(yàn)和美妝購(gòu)物。后期增添了更多的內(nèi)容方向：運(yùn)動(dòng)、酒店、餐廳、旅游等。2014年底，它轉(zhuǎn)型為電商類APP“小紅書商城”。

　　在2019開年，小紅書正式上線小紅書品牌合作人平臺(tái)，提供品牌方、內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通過該平臺(tái)直接進(jìn)入小紅書官方的廣告營(yíng)銷平臺(tái)，MCN可查看入駐信息，已申請(qǐng)通過品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實(shí)商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)，對(duì)自己的筆記進(jìn)行報(bào)價(jià)，并設(shè)置是否對(duì)品牌可見。

　　這一舉動(dòng)將使得入駐小紅書的品牌將與達(dá)人的合作變得更加便捷透明，也吸引到更多品牌方的入駐。

　　品牌方入駐小紅書的意義

　　較為垂直的KOL以及高質(zhì)的內(nèi)容造就了強(qiáng)變現(xiàn)能力

　　小紅書的購(gòu)物筆記不像一般電商的售后評(píng)價(jià)那般幾句帶過，通常是需要大段文字對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致地描述，并附帶大量且豐富的產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品使用場(chǎng)景圖片。

　　這樣的內(nèi)容通常對(duì)用戶更有說服力。

　　如今越來越多的明星和KOL的入駐小紅書，渴望通過自身影響力實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，同時(shí)帶動(dòng)大批量的粉絲入駐。

　　這些有影響力的博主通過自身的使用體驗(yàn)、測(cè)評(píng)進(jìn)行一系列“種草”，除了美妝產(chǎn)品外還有服飾、美食等，這對(duì)大多數(shù)熱衷潮流，容易被影響的年輕用戶來說是非常具有吸引力的，保不齊就會(huì)吸引一些并沒有購(gòu)買需求用戶被這種粘性內(nèi)容“種草”而買買買。

　　KOL通過輸出內(nèi)容吸粉和固粉，提高商業(yè)轉(zhuǎn)化率，品牌給予的回報(bào)又激勵(lì)了KOL輸出更多更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而形成了一個(gè)良性的循環(huán)。

　　基于數(shù)據(jù)的智能化推薦，能夠持續(xù)激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

　　一方面通過推薦，用戶可以在小紅書平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)、分享生活中好玩新奇的東西;另一方面，用戶的瀏覽、點(diǎn)贊和收藏等行為會(huì)在后臺(tái)產(chǎn)生大量的底層數(shù)據(jù)。

　　通過這些數(shù)據(jù)，小紅書借助智能機(jī)器可以較為準(zhǔn)確地分析出用戶的需求，以確保向用戶推送感興趣的筆記加深種草幾率。如今的一個(gè)現(xiàn)象是，大多數(shù)用戶主動(dòng)尋找商品的需求逐漸減少，而通過推薦去消費(fèi)的現(xiàn)象卻日漸增多。

　　所以小紅書在推薦機(jī)制上傾注的數(shù)據(jù)計(jì)算是不錯(cuò)的方向，將來無論是數(shù)據(jù)整合還是智能推薦，都將會(huì)是電商發(fā)展的一大方向。

小紅書帶貨

　　品牌怎么做好小紅書品牌賬號(hào)?

　　一、文案迎合受眾

　　1.文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞，最好是痛點(diǎn)關(guān)鍵詞，前20個(gè)字是重點(diǎn)相當(dāng)于標(biāo)題。這種標(biāo)題取名技巧其實(shí)類似淘寶商品標(biāo)題，但是切不可像淘寶商品標(biāo)題一樣雜亂且語(yǔ)句不通順。整篇筆記符合三處一詞的原則，標(biāo)題正文話題都要有才能確保排名靠前。

　　2.整篇文章主題專一，圍繞固定的產(chǎn)品或固定的系列來展開描述，同時(shí)文案也不偏向于硬植入的廣告風(fēng)，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來的“體驗(yàn)”，要迎合受眾的喜好。

　　3. 圖片中、結(jié)尾處盡量加與關(guān)鍵詞相得益彰符合產(chǎn)品調(diào)性的相關(guān)話題。

　　二、互動(dòng)數(shù)據(jù)

　　也就是小紅書的點(diǎn)贊收藏評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)，小紅書內(nèi)排名靠前的筆記基本互動(dòng)量都不錯(cuò)，因?yàn)榛?dòng)越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺(tái)就會(huì)提高賬號(hào)權(quán)重，給它排名提升。

　　在這四個(gè)指標(biāo)中評(píng)論權(quán)重是最高的，在評(píng)論中也有技巧，盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

　　三、權(quán)重賬號(hào)

　　小紅書賬號(hào)是有等級(jí)的，注冊(cè)的時(shí)間、發(fā)布的筆記數(shù)量、粉絲數(shù)、互動(dòng)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升，等級(jí)越高平臺(tái)就越認(rèn)可，筆記的排名就可能越靠前展示。

　　所以很多品牌方都會(huì)選擇找小紅書達(dá)人們來代發(fā)布筆記，除了讓達(dá)人粉絲更多看到筆記推動(dòng)產(chǎn)品曝光與銷量，還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名形成長(zhǎng)期的廣告效應(yīng)。

　　只要遵循這些原則機(jī)制，內(nèi)容豐富有吸引力，自然就不愁沒有靠前排名和曝光了。

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