從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，我們見證過一個又一個流量風(fēng)口的轉(zhuǎn)移，從微信推廣、微博推廣到小紅書推廣、短視頻推廣，從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺，小紅書的商業(yè)化之路實屬不易。那么小紅書正確的內(nèi)容營銷機制是什么? 接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　小紅書正確的內(nèi)容營銷機制是什么?

　　我們可以從一個典型的小紅書用戶購買場景看待這個問題，如下圖：

小紅書內(nèi)容營銷機制

　　Step1：用戶通過APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推薦(種草)」產(chǎn)品內(nèi)容。

　　Step2：產(chǎn)生「興趣」的用戶進一步點擊產(chǎn)品TAG進入「詳情頁」深入瀏覽。

　　Step3：在小紅書陸續(xù)「搜索」品牌關(guān)聯(lián)內(nèi)容，查看來自其他KOL或素人用戶的口碑評價驗證產(chǎn)品價值。

　　Step4：一系列比較與思考過后，進行「購買」決策，甚至向周圍的朋友種草，成為品牌傳播大使。

　　小紅書內(nèi)容營銷，本質(zhì)上即通過高說服力的種草內(nèi)容，縮短用戶在每一個決策上的轉(zhuǎn)化時間。甚至驅(qū)動用戶沖動購買，將購買路徑直接縮短。

　　最能吸引消費者的內(nèi)容是什么?

　　貼近生活場景

　　我們渴望解決的小苦惱，往往貫穿于各種各樣的生活場景中。炎日如何科學(xué)護膚?健身如何穿搭才能兼具時髦與專業(yè)?…

　　不妨借助典型場景喚起消費者「我也經(jīng)歷過!」的好奇心，并通過種草來提供「竟然可以這樣做!」的解決方案。

小紅書內(nèi)容營銷機制

　　干貨教學(xué)

　　五官扁平的臉如何變立體，十款減齡10歲發(fā)型教程，明星同款妝容教學(xué)，男性竟然也要科學(xué)備孕...

　　以上種種干貨教學(xué)類話題，或激發(fā)用戶好奇、契合用戶興趣、或切中用戶痛點。幫助用戶「成長為更美好自己」的知識型內(nèi)容最容易被熱捧。

小紅書內(nèi)容營銷機制

　　評測與分析

　　現(xiàn)代人更加精明消費。人們的痛點已從「買不起」演進為「怕掉坑」。通過KOL親身體驗寫就的產(chǎn)品評測往往更具說服力。

　　比如產(chǎn)品使用前后效果對比(Before&After對比)，同品類不同品牌的產(chǎn)品評測合集(哪個運動品牌的運動衣最吸汗)，產(chǎn)品成分析與使用心得(某某護膚品是否含有刺激皮膚的有害物質(zhì))等。

　　換位思考，在某寶購物的你，是否也是先看用戶評論，再下單呢?

小紅書內(nèi)容營銷機制

　　明星種草

　　當代消費者火眼金睛，純硬廣在小紅書難以生存。而明星種草卻成了這一命題的悖論。即便作為純硬廣，品牌產(chǎn)品獲得明星背書與加持，依然能夠獲贊無數(shù)。

　　在小紅書，明星如何種草我們買買買?通常偏好采用視頻+文字詳細解說的形式，帶來更個性具象的產(chǎn)品體驗。

　　如何構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容矩陣

　　有效切入中國市場

　　在小紅書開放式UGC和PUGC環(huán)境內(nèi)，每個人都演化為傳播主體。

　　然而品牌預(yù)算的高低，決定了觸達受眾的規(guī)模與產(chǎn)品曝光的速率。在預(yù)算充裕和預(yù)算有限的情況下，我們分別可以怎么做?

　　預(yù)算充裕的品牌怎么做?

　　先通過明星+頭部KOL制造話題度，進行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光。后續(xù)通過中部和底部KOL進一步擴散。因為消費者關(guān)注的KOL通常高度重合，因此這種模式更能從各個層面進行用戶交叉觸達。通過多樣化的KOL「種草」反復(fù)強化產(chǎn)品認知，形成購買。

　　據(jù)Great KOL表示，理想的內(nèi)容分發(fā)矩陣一般為頭部明星(1-2個)+頭部大號與中部KOL(50-100個)+底部KOL(300個)。

　　但是在構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣的過程中，質(zhì)量+數(shù)量都是我們必須考慮與平衡的要素。原則上KOL的質(zhì)感與品牌整體調(diào)性的匹配更為重要，而不是一味追求曝光數(shù)量。

　　經(jīng)過細水長流的內(nèi)容積累，依然能豐富品牌內(nèi)容，潛移默化觸達更多消費者。

　　明智云代運營服務(wù)商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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