如果你問(wèn)我哪個(gè)平臺(tái)用戶看廣告都看的不亦樂(lè)乎?那一定就是小紅書(shū)!

　　小紅書(shū)從2013年成立到現(xiàn)在，先是做單純的PGC內(nèi)容，到如今成為一個(gè)以UGC內(nèi)容為主的生活方式分享平臺(tái)，實(shí)屬不易。

　　近日，有好多寶寶在后臺(tái)咨詢(xún)相關(guān)小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)方式，想知道小紅書(shū)怎么運(yùn)營(yíng)？現(xiàn)在小編統(tǒng)一來(lái)答一波。

　　由于信息流廣告還沒(méi)有正式上線，所以我們先來(lái)了解下它的運(yùn)營(yíng)策略。等信息流上線后，小編會(huì)在出一波信息流操作。

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　　小紅書(shū)人群畫(huà)像

　　小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)一定要先了解小紅書(shū)人群畫(huà)像，小紅書(shū)就是一個(gè)明星達(dá)人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測(cè)評(píng)等內(nèi)容的平臺(tái)，它能分分鐘讓你種草一百種產(chǎn)品的地方。

　　在人群上主要是女性居多，高達(dá)86.05%，男性?xún)H占比13.95%。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

　　90后占比超70%，24歲及以下占比21.32%，25-30歲占比29.32%，31-35歲占比35.12%，36-40歲占比11.88%，41歲占比2.35%，小紅書(shū)嚴(yán)重影響著這代人的生活方式、消費(fèi)心智。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

　　小紅書(shū)的受眾更多是中等消費(fèi)及以上的人群，該類(lèi)人群總和將近90%。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

　　小紅書(shū)優(yōu)勢(shì)

　　1. 從PGC式的單向輸出購(gòu)物攻略到UGC式的海外購(gòu)物分享社區(qū)。

　　2、眾多明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺(tái)”，同時(shí)也是“軟文聚集地”。

　　3、手淘新一輪的內(nèi)測(cè)實(shí)現(xiàn)了與小紅書(shū)內(nèi)容的打通，就是說(shuō)以后你會(huì)在淘寶上看到小紅書(shū)。

　　4、以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)流量池。

　　小紅書(shū)常用營(yíng)銷(xiāo)策略 小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)攻略

　　如上述內(nèi)容所言，小紅書(shū)就是一個(gè)軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書(shū)屬性來(lái)說(shuō)，無(wú)論是增強(qiáng)品牌認(rèn)知度亦或產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，都是必不可少的一

個(gè)選擇。

　　一般，在小紅書(shū)上，常用的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下四點(diǎn)。

　

　1. 明星推薦:帶動(dòng)流量,打造全網(wǎng)爆品

　　小紅書(shū)是怎么火起來(lái)的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來(lái)為平臺(tái)導(dǎo)流。

　　可以說(shuō)，明星推薦是小紅書(shū)的一大特點(diǎn)，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專(zhuān)屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

　　而且在明星的小紅書(shū)推薦筆記里并沒(méi)有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái),增加了用戶對(duì)商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買(mǎi)力。

　　2. KOL擴(kuò)散：利用KOL屬性，增加品牌曝光量

　　小紅書(shū)與其他電商平臺(tái)不同,它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)

權(quán)和影響力。

　　我們可利用小紅書(shū)KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書(shū)平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

　　3.紅人種草：引導(dǎo)消費(fèi)，引發(fā)用戶快速下單

　

　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,受眾的關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越細(xì)分化,越來(lái)越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi),共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

　　人們通過(guò)KOL發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容,受眾在小紅書(shū)這個(gè)社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流,建立起來(lái)一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,包括受眾與KOL之間和受

眾與受眾之間等都有了聯(lián)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

　　4. 網(wǎng)紅霸屏：筆記圍攻，強(qiáng)化受眾品牌印象

　　一項(xiàng)研究表明,81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

　　所以若想讓品牌快速在小紅書(shū)曝光,關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

　　首先通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思并發(fā)起話題,接下來(lái)邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái),形成獨(dú)特的UGC氛圍,同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng),借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化,再根據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門(mén),通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買(mǎi)鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買(mǎi)率。

　　小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)之注意事項(xiàng)

　　小紅書(shū)是一個(gè)天然的廣告平臺(tái)，那我們?cè)谕茝V中就可以忽略“如何獲取用戶信任”這個(gè)問(wèn)題，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)思考“我要如何吸引用戶注意力”。

　　在此，小編羅列了幾個(gè)在推廣中的必須要注意的事項(xiàng)，助你提升廣告的吸引力。

　　1. 小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)之標(biāo)題

　　毋庸置疑，標(biāo)題是十分重要，它是吸引點(diǎn)擊、輔助頭圖的關(guān)鍵。

　　小紅書(shū)定位為“記錄美好生活”，而它們的用戶也是如此遵循的。在瀏覽小紅書(shū)時(shí)，用戶是期待發(fā)現(xiàn)能讓他們享有美好生活的新產(chǎn)品/目的地/品牌，所以，你的標(biāo)題必須能夠傳達(dá)“美好生活”的訊息。

　　這也就是為什么在李佳琦推薦口紅時(shí)會(huì)說(shuō)“買(mǎi)了它，你就是貴婦”!且據(jù)統(tǒng)計(jì)，包含“私藏”、“干貨”等關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高出2倍以上。

　　2. 小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)之頭圖

　　這個(gè)不用介紹太多，這和我們競(jìng)價(jià)或信息流推廣的道理是一樣。

　　比如下圖，兩個(gè)都為視頻展示，但圖一只是黑乎乎的一個(gè)飯團(tuán)，知道在做飯，但只有看到標(biāo)題后才知道具體要做什么。

　　而圖二，直接在圖上表明這是什么，你點(diǎn)開(kāi)可以得到什么，讓用戶的點(diǎn)擊行為結(jié)果化，更容易吸引注意力。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

　　關(guān)于首圖需要清晰、吸引人我就不說(shuō)了，大家也都知道。由于小紅書(shū)最近對(duì)于筆記監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格，太過(guò)專(zhuān)業(yè)(完美)的圖片反而會(huì)被判定為推廣筆記，而且太商業(yè)的圖片，也不會(huì)受到用戶的喜愛(ài)，那么如何把握?qǐng)D片的尺度就成了關(guān)鍵。

　　建議在拍攝時(shí)，盡量有真人博主處境，增加真實(shí)感;同時(shí)，要避免一些皮膚瑕疵等近照，看著就已經(jīng)很惡心了，更不用指望用戶點(diǎn)進(jìn)去。

　　3. 小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)之高頻率使用感嘆號(hào)和表情符號(hào)

　　感嘆號(hào)在標(biāo)題中非常常見(jiàn)，主要目的是努力營(yíng)造“語(yǔ)不驚人死不休”的效果，從而第一時(shí)間吸引到讀者的關(guān)注。

　　類(lèi)似下面這樣的：

　　難以置信!!XXXXXXXXXXXX

　　word天呢!XXXXXXXXX

　　與此同時(shí)，我們還可以多使用一些表情或符號(hào)，就女性屬性來(lái)說(shuō)，比較喜歡夸張的表達(dá)方式，以及豐富的顏色。

　　如下圖。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

　　4. 小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)之多用數(shù)字

　　人類(lèi)對(duì)數(shù)字的敏感性比對(duì)文字的敏感性更強(qiáng)。善用阿拉伯?dāng)?shù)字，能讓讀者第一時(shí)間get到標(biāo)題的核心要素。

　　類(lèi)似這樣的：

　　7天躺著瘦10斤

　　2元宿舍神器

　　28天腿長(zhǎng)5CM

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)數(shù)字，可以讓用戶更加對(duì)產(chǎn)品結(jié)果化。

　　5. 小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)之把握24H黃金時(shí)間

　　我們都知道，像這種內(nèi)容推薦是有一定算法的，只有優(yōu)質(zhì)筆記才會(huì)被推上熱門(mén)，獲得更高的展現(xiàn)。

　　其中，“24小時(shí)”就是黃金時(shí)間，判斷你的筆記是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。如果你的筆記在發(fā)出去后，可以在24H內(nèi)就獲得一定的點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判定這是一篇優(yōu)質(zhì)筆記，然后再推薦給更多的用戶。

　　6. 小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)之關(guān)鍵詞布局

　　小紅書(shū)中除了排名外，還有一項(xiàng)很重要，也許是你唯一可以不考點(diǎn)贊數(shù)等來(lái)獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了。

　　那就是搜索，用戶會(huì)通過(guò)搜索來(lái)獲取自己想要的內(nèi)容。所以，我們要懂得在文章中進(jìn)行關(guān)鍵詞布局。

　　關(guān)鍵詞布局分兩點(diǎn)：植入熱門(mén)關(guān)鍵詞和標(biāo)題關(guān)鍵詞。

　　植入熱門(mén)關(guān)鍵詞

　　熱門(mén)關(guān)鍵詞幾百萬(wàn)的流量，毫不夸張!所以，寶寶們，不要浪費(fèi)。

　　比如熱門(mén)搜索中有“備婚攻略”，那你就要想辦法讓這個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在你的標(biāo)題中。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

　　標(biāo)題關(guān)鍵詞

　　文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞，這和SEO的道理是一樣的。在這主要注意兩點(diǎn)：

　　整篇文章一定要圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞去寫(xiě)，不要設(shè)置多個(gè)主題。

　　圖片結(jié)尾盡量加上關(guān)鍵詞相關(guān)話題。

　　如圖，這個(gè)筆記在搜關(guān)鍵詞化妝水時(shí)排在第二名，而且已經(jīng)穩(wěn)定一個(gè)多月排名了，這個(gè)就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。

　　7. 小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)之互動(dòng)量

　　其實(shí)就是小紅書(shū)的點(diǎn)贊收藏評(píng)論這些互動(dòng)數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都很大，互動(dòng)量越好證明用戶越喜歡，小紅書(shū)平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重，給它排名提升。

　　在小紅書(shū)點(diǎn)贊收藏評(píng)論中，評(píng)論權(quán)重是最高的，在評(píng)論中也有技巧，盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書(shū)筆記靠前排名很重要的因素。

　　來(lái)看看口紅這個(gè)關(guān)鍵詞下的筆記，口紅在小紅書(shū)里算是很熱門(mén)的品類(lèi)，將近140萬(wàn)的筆記數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，大家可以看看靠前排名的這些，點(diǎn)贊互動(dòng)量是非常高的，點(diǎn)進(jìn)去你能看到，收藏，評(píng)論也同樣很多。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

　　上述是一些小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和技巧。其實(shí)，在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)中，最重要的就是排名。如我上述所言，小紅書(shū)作為一個(gè)天然的廣告平臺(tái)，根本不用擔(dān)心用戶會(huì)不會(huì)買(mǎi)，更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。

　　記住：小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)=營(yíng)銷(xiāo)方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容45%+互動(dòng)量45%。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，全方位縱深于各類(lèi)平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、小紅書(shū)等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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