第一，合作對(duì)象。

少量頭部達(dá)人、明星提升品牌知名度；盡可能多的專(zhuān)業(yè)成分黨博主增強(qiáng)信任背書(shū)；腰部達(dá)人和初級(jí)達(dá)人為推廣主力；再加上少量的素人鋪開(kāi)。

護(hù)膚品不像是化妝品，化妝品用戶(hù)關(guān)注的是涂上去好不好看，而護(hù)膚品，用戶(hù)關(guān)注的是成分安不安全，是不是像官方宣傳的那樣好用。

一般的博主說(shuō)，護(hù)膚品有多安全好用，是很難取得消費(fèi)者信任的。所以，需要一些專(zhuān)業(yè)背書(shū)。荷諾選擇的就是專(zhuān)業(yè)的成分黨測(cè)評(píng)博主合作。

例如專(zhuān)注護(hù)膚測(cè)評(píng)和種草三連的露露黃了，國(guó)家認(rèn)證化妝品配方工程師陳木木，專(zhuān)注護(hù)膚品測(cè)評(píng)的博主雪妞，美妝小丸子和精致大姨夫。目的是凸顯有效成分的真實(shí)性，而不是只拿成分做幌子，取得消費(fèi)者信任。

要注意的是，合作的成分黨、測(cè)評(píng)博主盡可能多一點(diǎn)。為什么呢？要荷諾在小紅書(shū)的品牌筆記有將近6000篇，而敷爾佳有兩萬(wàn)多篇。雖然敷爾佳的推廣筆記更多，推廣時(shí)間更長(zhǎng)，但是在小紅書(shū)人氣品牌榜單排行上，敷爾佳是排在荷諾之后的。對(duì)比兩者的推廣方式最明顯的差異是，成分測(cè)評(píng)博主的數(shù)量以及推廣主力不同。荷諾投放的測(cè)評(píng)博主至少有6個(gè)，而敷爾佳只有1個(gè)。

另外，對(duì)比兩者綜合收錄的前五十篇筆記發(fā)現(xiàn)，敷爾佳推廣的主力軍是萬(wàn)粉以下的素人博主。而荷諾的推廣主力軍是萬(wàn)粉以上的初級(jí)、腰部博主。一般來(lái)說(shuō)，這些博主的種草能力肯定比素人博主更強(qiáng)，這也是荷諾崛起速度更快的主要原因之一。

當(dāng)然，不是所有護(hù)膚品牌都適合初級(jí)、腰部達(dá)人數(shù)量大于素人數(shù)量的方案，要根據(jù)預(yù)算而定。原則是，在保證一定筆記數(shù)的基礎(chǔ)之上，提高初級(jí)、腰部達(dá)人的比例。例如，你有十萬(wàn)預(yù)算，大部分選擇1w-30w的初級(jí)、腰部達(dá)人的話(huà)，筆記數(shù)量是很少的，加上護(hù)膚行業(yè)本身收錄偏低，可能十萬(wàn)塊錢(qián)投進(jìn)去，最壞的情況下可能只能搜出幾篇筆記來(lái)。

相反，如果你有30w預(yù)算，就完全可以大部分選擇初級(jí)、腰部達(dá)人的，例如成分測(cè)評(píng)博主3-5個(gè)，腰部初級(jí)博主30-50個(gè)，素人博主60-80個(gè)。

第二，推廣內(nèi)容。

這兩個(gè)品牌都是以同類(lèi)測(cè)評(píng)、護(hù)膚流程軟植入的方式，提升關(guān)注度。

接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)推廣內(nèi)容，荷諾、敷爾佳主推的內(nèi)容形式大多是同類(lèi)測(cè)評(píng)、護(hù)膚流程。值得借鑒的是，在荷諾的同類(lèi)測(cè)評(píng)中，像洗面奶是直接對(duì)標(biāo)同類(lèi)網(wǎng)紅品牌芙麗芳絲。在蹭熱度的同時(shí)，以不低于后者的功效和使用感以及更高的性?xún)r(jià)比，在多篇測(cè)評(píng)文章中，凸顯了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

而且，荷諾對(duì)比的尺度選擇的很巧妙，選的是參照品牌知名度高，同時(shí)是因?yàn)閷?duì)方也是口碑單品，所以也沒(méi)有明顯捧高踩低的情況。多篇筆記中，高性?xún)r(jià)比也是這種情況下常用的總結(jié)套路。這也給你我提了個(gè)醒，在對(duì)標(biāo)競(jìng)品的時(shí)候，也可以選擇比較昂貴的產(chǎn)品，凸顯你的高性?xún)r(jià)比。

除了同類(lèi)測(cè)評(píng)，荷諾主要推廣的形式還有護(hù)膚流程。這也是大部護(hù)膚推廣都會(huì)采取的形式。要注意的是，作為護(hù)膚品不可避免的會(huì)提及成分和功效，而這些在單品種草筆記中都是容易違規(guī)和限流的常見(jiàn)雷區(qū)。那么，護(hù)膚品牌如何避雷呢？這里有兩個(gè)方法。

方法一：適當(dāng)選擇視頻的形式推廣，將成分和功能放在視頻里面說(shuō)，視頻文案簡(jiǎn)提及一下品牌的關(guān)鍵詞。

方法二：對(duì)內(nèi)容進(jìn)行把關(guān)，剔除敏感詞和違禁詞，優(yōu)化表述形式，提高收錄和曝光。

一般來(lái)說(shuō)，這些詞匯請(qǐng)謹(jǐn)慎采用：“美白、敏感肌、玻尿酸、煙酰胺、補(bǔ)水、保濕、刺激、天然、安全……”當(dāng)然，這些詞匯并非所有筆記用了都會(huì)違規(guī)限流，但是少用還是能減少風(fēng)險(xiǎn)的。