有關(guān)小紅書推廣的內(nèi)容其實我們已經(jīng)講了不少，但推廣技巧方面的東西永遠(yuǎn)都講不完，因為每次實踐時，都還是會有不同的收獲。

作為當(dāng)下品牌帶貨第一平臺，小紅書種草筆記推廣技巧具體有哪些？今天我們再來談?wù)勥@個問題！

一、小紅書定律

小紅書上的受眾人群有較高的購買意向，一般都會在有需求前先去小紅書上看看其他寶媽的分享，因此種草成功率很高。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁，再點擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁。

二、小紅書目標(biāo)人群

小紅書使用人群以一、二線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費能力強，是未來消費的主導(dǎo)人群。

值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場空間潛力巨大；中高端消費人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個人群的特征是消費能力、購買能力非常強，是未來消費主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。

三、小紅書種草筆記的推廣策略

• KOL種草

在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾的關(guān)注點愈加細(xì)分化，越來越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費，共享消費偏好與消費信任。

受眾通過KOL發(fā)布的測評筆記內(nèi)容、評論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起牢固的網(wǎng)狀社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟。

• KOL擴散

小紅書與其他電商平臺不同，它建立的是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強大的話語權(quán)和影響力。

我們可以利用小紅書KOL強大的影響力及話語權(quán)，將品牌產(chǎn)品信息植入種草筆記并打給粉絲，植入粉絲影響，從而為品牌產(chǎn)品獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

• 網(wǎng)紅霸屏

據(jù)一項研究表明，有81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。所以，若想讓品牌在小紅書APP內(nèi)獲得快速曝光，可以聯(lián)合KOL將融入品牌產(chǎn)品信息的內(nèi)容推廣出去。同時讓KOL與粉絲進(jìn)行互動，借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化，再根據(jù)小紅書平臺的內(nèi)容推薦機制來將話題推至熱門，通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。

• 明星推薦

小紅書是怎樣大火的？原因在于依靠明星流量來為平臺導(dǎo)流。不過我們可以發(fā)現(xiàn)，即便是利用明星帶貨，他們的推薦筆記中也并沒有很多商業(yè)氣息，而是更偏向于個人推薦，這樣能讓用戶對品牌產(chǎn)品更加信任，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。不過對于中小品牌來說，明星投放需要一筆不小的資金。如有相關(guān)推廣需求，品牌還需要考慮預(yù)算問題。

四、小紅書種草筆記內(nèi)容營銷策略

• 圖片

圖片是一篇筆記的“門面”，門面“裝修”得好壞與否，直接影響筆記點擊率。這里推薦給大家?guī)讉€修圖軟文：美圖秀秀、玩圖、潑辣修圖、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相機及PicsArt美易。

此外，建議多去小紅書搜一搜有關(guān)修圖內(nèi)容，提高自己的審美能力及修圖操作技巧，對筆記質(zhì)量的提升有很大幫助。

• 標(biāo)題

一般來說，筆記前22個字會被自動認(rèn)為標(biāo)題，出現(xiàn)在前段，這一點就是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)“標(biāo)題黨”。

技巧：可以用數(shù)字形式去表達(dá)，因為人們對于這個數(shù)字的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于普通的文字。

• 標(biāo)簽

使用標(biāo)簽是一個鮮為人知的小紅書熱門妙招。在一篇筆記的最后，你可以根據(jù)筆記內(nèi)容添加符合自己筆記主題的關(guān)鍵詞，這樣官方才會給你評判為是屬于哪一類，比如說母嬰用品、寶寶奶粉選擇、寶寶奶嘴購買等等。

• 內(nèi)容

另外內(nèi)容字?jǐn)?shù)不要太短，太短你的“標(biāo)簽”就體現(xiàn)不出來，也寫不出什么優(yōu)質(zhì)筆記，當(dāng)然也不要太長，大家都很忙的，別寫的跟作文似的，另外注意表情的搭配，盡量寫的活潑一些，可以適當(dāng)加一點表情，這是玩小紅書最基礎(chǔ)的點。

有關(guān)內(nèi)容編輯：

A、寫1000個以內(nèi)，正常一條筆記寫300-500字。

B、排版到位，數(shù)字用符號數(shù)字代替，提升閱讀體驗。

C、一條小紅書筆記添加3-5張圖。

• 話題

小紅書的話題和上面講到的標(biāo)簽，其實二者的功能差不多，但話題覆蓋量要更大，覆蓋面積就是一個整體的曝光量，所以可以選擇和筆記接近話題標(biāo)記。比如發(fā)寶寶輔食的文章，就標(biāo)上寶寶輔食類的熱門話題。