小紅書(shū)爆紅背后，對(duì)“社交＋電商”模式的認(rèn)可

現(xiàn)在小紅書(shū)用戶(hù)突破 1 個(gè)億，月增 100 萬(wàn)條優(yōu)質(zhì)筆記，每日筆記曝光數(shù)達(dá)到了 14 億次，內(nèi)容涵蓋服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測(cè)評(píng)等生活的各個(gè)領(lǐng)域，不僅滿(mǎn)足了用戶(hù)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品的需求，也培養(yǎng)了用戶(hù)“購(gòu)物前看看小紅書(shū)的攻略和心得”、“沒(méi)事刷刷小紅書(shū)漲知識(shí)”的使用習(xí)慣，提高了用戶(hù)粘性，同時(shí)也培養(yǎng)了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的好感和忠誠(chéng)度。

在如此大的流量平臺(tái)下，小紅書(shū)上誕生了一大批“帶貨”實(shí)力超強(qiáng)的明星和KOL選手，他們常常利用小紅書(shū)APP推薦自己認(rèn)為好用的產(chǎn)品，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅上漲，甚至夸張到全球斷貨的程度。

活躍度暴增的小紅書(shū)，到底是如何運(yùn)營(yíng)社區(qū)的呢？

一、 不斷擴(kuò)大的小紅書(shū)內(nèi)容方向

內(nèi)容方向是一個(gè)社區(qū)后續(xù)所有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行基礎(chǔ)，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

小紅書(shū)從 2013 年到現(xiàn)在，經(jīng)歷了從冷啟動(dòng)時(shí)只服務(wù)計(jì)劃去香港購(gòu)物女性用戶(hù)，到對(duì)海外購(gòu)買(mǎi)感興趣的女性用戶(hù)，再到足不出戶(hù)買(mǎi)跨境商品的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)，再到今天的生活方式分享平臺(tái)，目標(biāo)用戶(hù)規(guī)模一直在擴(kuò)大，所以?xún)?nèi)容方向也越來(lái)越廣、越來(lái)越多。

怎么確定內(nèi)容方向？?jī)?nèi)容方向確定后，怎么做話(huà)題和選題？什么樣的內(nèi)容才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

下面，我將為大家進(jìn)行分析。

1、內(nèi)容定位

小紅書(shū)的目標(biāo)用戶(hù)分析

根據(jù)艾瑞 App 指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，小紅書(shū)的主要用戶(hù)是來(lái)自一二線(xiàn)發(fā)達(dá)城市，愛(ài)美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。針對(duì)這樣的用戶(hù)群體，小紅書(shū)的內(nèi)容定位是為愛(ài)美的年輕女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南。

2、內(nèi)容話(huà)題

內(nèi)容話(huà)題要與定位相關(guān)。目前小紅書(shū)的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話(huà)題。與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容，就是小紅書(shū)的內(nèi)容話(huà)題范疇。

這一點(diǎn)，從小紅書(shū)的 slogan「標(biāo)記我的生活」就可以看出。目前小紅書(shū)的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話(huà)題。這樣的話(huà)題分類(lèi)也不是一蹴而就的。一開(kāi)始為了吸引喜歡購(gòu)物的女性，只是做美妝、護(hù)膚、時(shí)尚穿搭這些話(huà)題。后來(lái)，小紅書(shū)根據(jù)平臺(tái)的用戶(hù)、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行話(huà)題的增加和調(diào)整。

3 、內(nèi)容選題

小紅書(shū)的內(nèi)容選題主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是圍繞話(huà)題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題；二是追熱點(diǎn)。① 圍繞話(huà)題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題不同的話(huà)題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶(hù)成長(zhǎng)路徑分的、有根據(jù)用戶(hù)生活場(chǎng)景分的、有根據(jù)品類(lèi)分的。小紅書(shū)的筆記和視頻有十分清楚的結(jié)構(gòu)，一方面便于用戶(hù)閱讀，另一方面也降低了用戶(hù)的生產(chǎn)成本。新用戶(hù)在發(fā)布筆記時(shí)，不需要思考放哪些內(nèi)容，怎么放，因?yàn)樾〖t書(shū)已經(jīng)提供好模板了。

以筆記為例，筆記的內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：用戶(hù)信息、圖片、標(biāo)簽、標(biāo)題、正文、贊、評(píng)論、收藏、相關(guān)筆記，部分筆記還包括可購(gòu)買(mǎi)商品和類(lèi)似商品推薦。作為一個(gè) UGC 分享平臺(tái)，隨著規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)在小紅書(shū)的內(nèi)容單元大部分都是由用戶(hù)創(chuàng)建。

優(yōu)質(zhì)筆記都能夠以任何形式進(jìn)行組織整合。用戶(hù)看到優(yōu)質(zhì)筆記，會(huì)收藏到自己的專(zhuān)輯；而編輯也會(huì)把優(yōu)質(zhì)筆記收錄到對(duì)應(yīng)話(huà)題之下，或者由官方賬號(hào)收錄，推薦給更多用戶(hù)。

數(shù)據(jù)比較好的是帶有明星話(huà)題的內(nèi)容，例如轉(zhuǎn)發(fā)明星入駐小紅書(shū)的微博、發(fā)布明星的小紅書(shū)筆記等，帶來(lái)的互動(dòng)和傳播效果會(huì)更好。

如何來(lái)吸引自然流量、第一步，素人鋪量

這里所說(shuō)的素人鋪量種草是為小紅書(shū)市場(chǎng)做鋪墊、

做內(nèi)容，一定要基于你產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群的”消費(fèi)能力“，以及他們所處“生活的狀態(tài)”“生活品質(zhì)”“審美風(fēng)格”，進(jìn)一步去產(chǎn)生內(nèi)容。

做素人鋪量也要根據(jù)選擇相關(guān)的熱度詞，注種圖片質(zhì)量，文字質(zhì)量，才能帶來(lái)意想不到的效果。

搞關(guān)鍵詞布局、達(dá)人筆記

1.文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞;

2.其次整篇文章主題一定要圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞去寫(xiě)，不要圍繞多個(gè)主題去寫(xiě)，專(zhuān)一!

3.還有圖片中，結(jié)尾處盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話(huà)題。

4.借助小紅書(shū)達(dá)人筆記轉(zhuǎn)化、明星效應(yīng)。

步驟二，大量搞起筆記的互動(dòng)量

其實(shí)就是小紅書(shū)的點(diǎn)贊收藏評(píng)論這些互動(dòng)數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都很大，互動(dòng)量越好證明用戶(hù)越喜歡，小紅書(shū)平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重，給它排名提升。但切記數(shù)據(jù)和互動(dòng)只是影響關(guān)鍵詞的排名一個(gè)重要因素。

很多客戶(hù)以為筆記點(diǎn)贊、收藏越高，排名應(yīng)該越靠前，刷了大量的數(shù)據(jù)，雖然起到了修飾筆記的作用但是排名波動(dòng)不大。

在小紅書(shū)點(diǎn)贊收藏評(píng)論中，評(píng)論中也有技巧，盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書(shū)筆記靠前排名很重要的因素之一。

第三，搞高質(zhì)量賬號(hào)（權(quán)重高）

大家應(yīng)該都知道小紅書(shū)賬號(hào)是有等級(jí)的，注冊(cè)的時(shí)間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升，等級(jí)越高，平臺(tái)就越認(rèn)可，就會(huì)給開(kāi)綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都會(huì)選擇找小紅書(shū)達(dá)人們來(lái)代發(fā)布筆記，除了為讓達(dá)人粉絲更多看到筆記，更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。

這些都是小紅書(shū)的筆記關(guān)鍵詞排名技巧，只要遵循這些原則機(jī)制，內(nèi)容豐富有吸引力，就不愁沒(méi)有靠前排名和曝光。