說(shuō)起小紅書(shū)，大家第一個(gè)想到什么?作為營(yíng)銷圈的同胞們，首先想到的當(dāng)然是廣告和錢啊。不得不說(shuō)，小紅書(shū)真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺(tái)。從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標(biāo)記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺(tái)，小紅書(shū)的商業(yè)化之路實(shí)屬不易。

1、迸發(fā)式增加

小紅書(shū)在曩昔一年不成謂不火，單是冠名景象級(jí)熱播綜藝《偶像操練生》和《締造101》就為其帶來(lái)極年夜聲量暴光。易不雅千帆數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2018年以來(lái)，小紅書(shū)月活用戶全體呈下跌趨向，停止2019年4月，小紅書(shū)月活用戶達(dá)4183萬(wàn)。

公然材料表現(xiàn)，小紅書(shū)建立于2013年，前后履歷了五次融資。在2018年6月，小紅書(shū)取得由阿里巴巴領(lǐng)投的超3億美元的財(cái)政融資，估值超30億美元。2019年5月，小紅書(shū)注冊(cè)用戶已達(dá)2.5億，天天有跨越30億次的條記暴光。

來(lái)歷:按照公然材料清算

小紅書(shū)自我定位為社區(qū)電商平臺(tái)，具有社區(qū)和電商平臺(tái)的兩重屬性。易不雅千帆數(shù)據(jù)表現(xiàn)：在綜合社區(qū)類APP中，小紅書(shū)月活用戶數(shù)目穩(wěn)步增加，并在本年3月以薄弱上風(fēng)超出百度貼吧，活潑用戶人數(shù)拔得頭籌。而在綜合電商類平臺(tái)中，小紅書(shū)位列淘寶、京東、天貓以后，與蘇寧易購(gòu)八兩半斤，樂(lè)成擠入綜合電商平臺(tái)的第二梯隊(duì)。

在用戶屬性方面，易不雅千帆數(shù)據(jù)表現(xiàn)，小紅書(shū)的用戶合適“二八散布”：用戶中女性的比例為79.19%，春秋在35歲以下的用戶占比78.31%，且以24歲以下人群為主。中等及以上消耗才能的用戶和在二線都會(huì)及以上的用戶的比例也靠近80%。可以判定，小紅書(shū)的用戶是一群年青、愛(ài)漂亮、愛(ài)時(shí)髦的人，他們處于人鬧事業(yè)的上升期，內(nèi)涵需求浩繁，又有采辦力，是一批相稱優(yōu)良的用戶群體。

2019年4月小紅書(shū)用戶布局

堆集了年夜量的優(yōu)良活潑用戶，平臺(tái)的“種草”基因又直接影響采辦，小紅書(shū)的營(yíng)銷勢(shì)能是較著的。開(kāi)創(chuàng)人瞿芳也暗示，小紅書(shū)已成為堆集有龐大貿(mào)易代價(jià)的“金礦”，是一片“代價(jià)凹地”。

2、成績(jī)與危急

但是，名聲年夜噪，小紅書(shū)在生長(zhǎng)進(jìn)程中卻碰到一些成績(jī)：起首是廣告眾多，浩繁條記時(shí)不時(shí)地說(shuō)起品牌、貨號(hào)和價(jià)錢，老是在“好物保舉”，分享體驗(yàn)的社區(qū)已變味。KOL遮天蔽日的宣揚(yáng)也致使內(nèi)容同質(zhì)化，乃至還呈現(xiàn)了涉煙草的背規(guī)營(yíng)銷。進(jìn)一步的是造假成績(jī)，商家、寫手、KOL和推廣公司緊密親密共同，條記代寫代發(fā)、刷量、晉升搜刮排名儼然成為一條財(cái)產(chǎn)鏈，小紅書(shū)為此向公安構(gòu)造報(bào)案。

更年夜的隱憂在于增速放緩。易不雅千帆數(shù)據(jù)表現(xiàn)，邇來(lái)小紅書(shū)月活用戶增速較著放緩。這意味著小紅書(shū)后期的形式碰到了瓶頸，有待呈現(xiàn)新的增加點(diǎn)。同時(shí)，不容悲觀的是，后期疾速增加進(jìn)程中堆集的成績(jī)也將日漸顯現(xiàn)。

闡發(fā)以為，小紅書(shū)增速放緩有以下幾個(gè)緣由：

（1）營(yíng)銷氣勢(shì)削弱。與2018年上半年比擬，小紅書(shū)隨后的推廣營(yíng)銷勾當(dāng)較著走弱，聲量暴光有所降落。百度指數(shù)表現(xiàn)，2018年8月今后，小紅書(shū)搜刮指數(shù)近乎腰斬，其比來(lái)幾回搜刮岑嶺中，H點(diǎn)是由春節(jié)紅包話題帶來(lái)，I和J點(diǎn)則是因?yàn)闂l記“代寫”和“造假”風(fēng)浪形成，明顯小紅書(shū)沒(méi)能一向“紅”。

2018-2019小紅書(shū)百度搜刮指數(shù)

（2）用戶范圍見(jiàn)頂。小紅書(shū)的方針群體定位為年青女性用戶，按照第六次生齒普查數(shù)據(jù)，我國(guó)20-40歲的女性生齒約為2.18億，依照小紅書(shū)的今朝的性別布局，猜測(cè)其用戶群體總量在2.8億，這還沒(méi)斟酌都會(huì)的身分。但是，今朝小紅書(shū)注冊(cè)用戶范圍已在2.5億，其將來(lái)增加空間將會(huì)無(wú)限。

（3）平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。小紅書(shū)的帶貨才能驚羨了其他平臺(tái)，因此也被會(huì)商、復(fù)制和追逐。在電商方面，小紅書(shū)面對(duì)著淘寶、天貓、京東品級(jí)一電商梯隊(duì)的擠壓，本身供給才能較弱；社區(qū)方面，微博、天貓的種草貓、美圖社區(qū)、螞蜂窩在死力斥地自家的購(gòu)物分享社區(qū)，但愿可以或許再造一個(gè)小紅書(shū)式的古跡；在形式方面，抖音在短視頻中開(kāi)放了采辦通道，微信也在醞釀著基于LBS的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)小法式，這些都將分走用戶的注重力和采辦，擠壓小紅書(shū)的保存空間。

（4）社區(qū)逆向擯除。年夜量用戶的涌入帶來(lái)了平臺(tái)的疾速增加，但也拉低了用戶的均勻質(zhì)量。在后期平臺(tái)法則不明白的環(huán)境下，推廣猖獗涌入，廣告眾多、社區(qū)水化和子虛條記和商品等成績(jī)嚴(yán)峻，這將影響用戶的體驗(yàn)和品牌認(rèn)知，加快用戶逃離，終究致使平臺(tái)增速放緩。

3、將來(lái)與發(fā)起

疾速增加事后，小紅書(shū)迎來(lái)年夜考之年。以今朝的平臺(tái)定位來(lái)看，小紅書(shū)已走過(guò)疾速增加的期間，將來(lái)會(huì)進(jìn)入妥當(dāng)成長(zhǎng)的成熟期。對(duì)此，易不雅有以下發(fā)起：

（1）轉(zhuǎn)換營(yíng)銷標(biāo)的目的。今朝，小紅書(shū)已手握年夜量用戶，不需求再費(fèi)時(shí)吃力借助其他平臺(tái)的營(yíng)銷和導(dǎo)流來(lái)取得增加。但小紅書(shū)時(shí)髦和潮水的特點(diǎn)，決議了其應(yīng)當(dāng)連結(jié)必然的聲量暴光，向社會(huì)通報(bào)努力、正面和活潑的印象。對(duì)此，小紅書(shū)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化營(yíng)銷標(biāo)的目的，借助平臺(tái)優(yōu)良內(nèi)容締造熱點(diǎn)話題，并在其他社會(huì)化媒體上傳布，從而連結(jié)聲量熱度。

（2）邃密化運(yùn)營(yíng)。今朝來(lái)看，小紅書(shū)月活用戶占注冊(cè)用戶比例僅為16.73%，一年夜批用戶處于覺(jué)醒狀況。對(duì)此，小紅書(shū)應(yīng)挖掘已有效戶存量，展開(kāi)邃密化運(yùn)營(yíng)，在辦事好女性用戶、年青用戶的同時(shí)，也向男性用戶和其他春秋段用戶滲入，挖掘這些用戶的樂(lè)趣點(diǎn)，更好地晉升用戶活潑度。

（3）培育用戶平臺(tái)內(nèi)采辦習(xí)氣。闡發(fā)用戶偏好指數(shù)TGI發(fā)明，比擬其他知乎等UGC社區(qū)或蘑菇街同等類社區(qū)電商平臺(tái)，小紅書(shū)用戶更愛(ài)逛淘寶、天貓、京東等其他電商平臺(tái)，并對(duì)美團(tuán)、抖音更加偏心，它們將會(huì)分走小紅書(shū)的采辦定單。對(duì)此，小紅書(shū)應(yīng)補(bǔ)齊本身商城短板，成立品牌諾言，并側(cè)重培育用戶采辦習(xí)氣，增進(jìn)社區(qū)用戶采辦轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)來(lái)歷：易不雅千帆

（4）增強(qiáng)管理力度，保護(hù)社區(qū)情況。小紅書(shū)籍次洗濯kol，就是為了營(yíng)建杰出社區(qū)生態(tài)。據(jù)悉，小紅書(shū)還在5月27日公布了基于真實(shí)投票評(píng)選出來(lái)的“小紅心”年夜賞榜單，幫忙用戶躲開(kāi)刷量信息，進(jìn)一步發(fā)明好貨，其社區(qū)管理決計(jì)再顯。可以說(shuō)，晉升內(nèi)容質(zhì)量，營(yíng)建生態(tài)杰出的社區(qū)是小紅書(shū)繞不開(kāi)的坎，但是，其結(jié)果則有待后續(xù)不雅察，小紅書(shū)的自我進(jìn)級(jí)路另有很長(zhǎng)要走……