有哪些推廣方式/業(yè)務(wù)

主流的推廣方式我自己把他們主要?jiǎng)澐譃榱朔枪俜胶凸俜絻纱笈蓜e。

非官方：非官方的推廣方式主要有 鋪筆記和筆記排名優(yōu)化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記官方：廣告投放 品牌號(hào)營(yíng)銷(xiāo) 品牌合作人投放為什么說(shuō)上面是主流呢，因?yàn)橐灿幸恍┢渌耐茝V方式，比如批量私信、批量給別人關(guān)注或者點(diǎn)贊等，這種限制太多或者技術(shù)要求比較高，一般很少有人做，如果你是技術(shù)大神，也可以嘗試這種思路。

素人筆記

玩法說(shuō)明：沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實(shí)素人測(cè)評(píng)和代寫(xiě)代發(fā)兩種。

適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺(tái)的商家Joey的碎碎念：先說(shuō)作用，一般品牌方或者在平臺(tái)有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記一般作用可以分為背書(shū)和獲得流量，不同商家的目的側(cè)重點(diǎn)不同，這就會(huì)產(chǎn)生不同的推廣選擇。

細(xì)分起來(lái)說(shuō)第一方面，我個(gè)人認(rèn)為，如果自己的渠道比較好，比如我的品牌在淘寶上面的分銷(xiāo)店鋪有幾百家，或者我淘系運(yùn)營(yíng)很強(qiáng)，但是消費(fèi)者還是在購(gòu)買(mǎi)我這個(gè)新品牌前可能還需要在小紅書(shū)上查一下產(chǎn)品的情況，這個(gè)時(shí)候只需要一些筆記做背書(shū)就好了，不需要花費(fèi)很多，能有個(gè)小一兩百篇已經(jīng)足夠用了，如果是土豪當(dāng)然隨意;另外一方面，如果是為了獲得流量，則是需要做一件撞概率的事情現(xiàn)在的小紅書(shū)素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄率的問(wèn)題，更多細(xì)節(jié)以后單獨(dú)的文章會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

其他注意事項(xiàng)就是在選擇到底用真實(shí)素人還是代寫(xiě)代發(fā)也需要根據(jù)品牌實(shí)際情況來(lái)選擇。

因?yàn)槠放撇煌?，樣品的成本也不同，如果自己接的?guó)外品牌的總代，物料成本很高，這個(gè)時(shí)候選擇代寫(xiě)代發(fā)能極大降低物料成本;如果自己是國(guó)貨的彩妝品牌，按我向朋友的了解，一個(gè)口紅可能成本也就兩三塊錢(qián)，這個(gè)時(shí)候發(fā)給素人做真實(shí)測(cè)評(píng)比較好;另外一方面，還需要看產(chǎn)品的屬性，比如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，肯定要用真人測(cè)評(píng)會(huì)好很多;或者有一些情趣內(nèi)衣類(lèi)的或者私處相關(guān)的產(chǎn)品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫(xiě)代發(fā)會(huì)好一些，總而言之，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇用哪種方式的素人筆記。

紅人KOL筆記

玩法說(shuō)明：有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺(tái)的商家Joey的碎碎念：和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上也是分為背書(shū)和流量，這里主要集中說(shuō)一下KOL筆記和素人筆記的區(qū)別;明星筆記玩法說(shuō)明：明星發(fā)布的筆記筆記適用人群：有資金實(shí)力的品牌方、大商家第一個(gè)關(guān)于價(jià)格，大部分明星幾十萬(wàn)屬于正常水平，大學(xué)同班同學(xué)有在東洋天映做明星經(jīng)紀(jì)人的，比如他們公司的劉玉翠一次推文也大概需要二十多萬(wàn)，再說(shuō)一下一部分明星梳妝臺(tái)等的軟植入，一般也需要2-10萬(wàn)不等的費(fèi)用，所以說(shuō)一般遇到客戶(hù)想要兩三萬(wàn)請(qǐng)個(gè)明星發(fā)筆記，真的是做不到啊，巧婦難為無(wú)米之炊。

另外是關(guān)于檔期，因?yàn)槊餍菍儆谏僦稚俚馁Y源，為了自己的人設(shè)，不可能一直發(fā)廣告推文，畢竟小紅書(shū)屬于副業(yè)，很多明星檔期需要預(yù)約好幾個(gè)月以上，這個(gè)也是一點(diǎn)小弊端。

第三個(gè)是明星推廣能盡早要盡早，最近兩三年下來(lái)發(fā)現(xiàn)，明星投放的效果總體上是呈下降的趨勢(shì)，以前的50萬(wàn)和現(xiàn)在的50萬(wàn)可能效果已經(jīng)不能一樣，這種結(jié)果也不難理解，因?yàn)槊餍窃絹?lái)越多的入駐是一方面，而且現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)明星也沒(méi)那么了感冒了，天下武功唯快不破。

筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

玩法說(shuō)明：通過(guò)優(yōu)化，讓筆記優(yōu)化到搜索某個(gè)詞的靠前的位置適用人群：個(gè)體微商/淘寶個(gè)人店鋪/線下商家/品牌方/平臺(tái)商家廣告投放玩法說(shuō)明：主要分為小紅書(shū)搜索廣告和信息流廣告適用人群：品牌方品牌號(hào)營(yíng)銷(xiāo)玩法說(shuō)明：通過(guò)開(kāi)通品牌賬號(hào)，發(fā)布種草筆記適用人群：品牌方、商家

品牌合作人

玩法說(shuō)明：通過(guò)官方的品牌合作人平臺(tái)進(jìn)行投放營(yíng)銷(xiāo)適用人群：品牌方、商家對(duì)于做小紅書(shū)推廣，需要先了解大概平臺(tái)上有哪些業(yè)務(wù)才行，不同類(lèi)型的商家、不同類(lèi)型的產(chǎn)品，結(jié)合平臺(tái)規(guī)則和產(chǎn)品特性，因地制宜的選擇不同的推廣業(yè)務(wù)才行。