小紅書作為主打“分享海外購物經驗的女性社區(qū)”，據小紅書在2018年5月截止的數據顯示，用戶超過1億人，據統(tǒng)計其5月份活躍用戶接近3000萬。讓營銷人驚訝的是，小紅書依靠社區(qū)+跨境電商的發(fā)展模式，在電商平臺的大浪里闖出了自己的一番天地。主要盈利點在于電商，同時以社區(qū)分享高質量內容進行支撐，其實小紅書更像我們生活類的朋友圈。

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小紅書最初定位是美妝和個護等海外商品的購物分享社區(qū)，小紅書創(chuàng)始人瞿芳和毛文超從購物戰(zhàn)略指南起步，開始積累種子用戶，之后通過用戶分享，形成了一個購物產品信息分享社區(qū)，直擊國內用戶對海外購物信息的市場痛點。在依托自身用戶優(yōu)勢，小紅書在14年跨境電商市場爆發(fā)的節(jié)點，成功涌進電商市場并成功轉型。 當90后、95后已經成為社區(qū)的主流用戶，這里變得越來越充滿活力和個性。而作為精準用戶群體的品牌商開始將傳統(tǒng)品牌推廣渠道放到了小紅書推廣上，據統(tǒng)計，現在小紅書每日筆記曝光數達到14億次，相當于13.83億中國人口每人每天打開一次還要多。

用戶年輕化主要體現在新興品牌方和95后消費者兩個維度，現在90后、95后已經成為了新興消費市場的主力，個性化則對應著多元化的消費市場。在小紅書，有超過7000萬的年輕人用一篇篇真實的筆記在分享他們生活中的吃、穿、玩、樂，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個領域，平臺開始涌現各種小紅書達人。