小紅書是一片新的流量藍海,是一個非常好的小紅書種草平臺,在上面種草合理且用戶不反感,它能夠為品牌能夠帶來非常可觀的銷售數(shù)據(jù)。

小紅書的內(nèi)容形式更貼近生活場景,它里面會有一些好物推薦,會有單品的物品名冊,所以我們在上面賣貨和做產(chǎn)品推廣很合理,最主要的是用戶也愛看這些。

　　什么是種草

　　“種草”是指“宣傳某種商品的優(yōu)異品質(zhì)以誘人購買”的行為。此詞匯最初流行于各類大小美妝論壇與社區(qū)，到移動互聯(lián)網(wǎng)時代又大量擴散到微博、小紅書等平臺，泛指“把一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的過程。

　　種草社區(qū)的頭牌——小紅書

　　小紅書是年輕人的生活方式平臺，自2013創(chuàng)立以來，就以“Inspire Lives 分享和發(fā)現(xiàn)世界的精彩”為使命，用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動。截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過3億，月活突破1億，其中70%用戶是90后，并持續(xù)快速增長。

　　小紅書種草平臺的優(yōu)勢

　　能根據(jù)市場潮流不斷進化形態(tài)

　　小紅書創(chuàng)立之初就是以短視頻、圖文等UGC內(nèi)容為新一代年輕人打造生活方式的交流社區(qū)。但如今也逐步加入了帶貨直播，及“種草周邊游”直播等新的項目內(nèi)容，雖然拓展業(yè)務越來越豐富,但卻沒有讓用戶感覺到“臃腫”，并且保持著高速增長態(tài)度,這就是小紅書敏銳市場反應，能及時不斷進化產(chǎn)品形態(tài)的強大優(yōu)勢。

　　生產(chǎn)內(nèi)容質(zhì)量高，用戶黏性強

　　平臺的生命力最終都是以高質(zhì)量的內(nèi)容為根源，而小紅書在這方面就做得非常成功。以“看、買、用、分享”四位一體的方式來推廣各種美妝、時尚好物等覆蓋了包括時尚、美妝、個護、美食、旅行、娛樂、讀書、健身、母嬰等多個領(lǐng)域，每天產(chǎn)生70億次筆記曝光，月活過億。強調(diào)分享性，標簽化。讓用戶能有豐富的“搜索場景”和真實的試用體驗。

　　刺激長線/潛在消費能力強

　　傳統(tǒng)的電商模式只能依據(jù)用戶需求產(chǎn)生消費,但小紅書推廣模式正是利用用戶在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式,內(nèi)容形式更貼近生活場景，即不因為銷售而銷售,將分享為前提帶動吃穿玩樂買,拉動潛在消費。

　　擁有龐大的年輕女性用戶

　　目前小紅書最活躍的用戶群體以一二線城市的90后和95后的女性為主，他們無論在思想觀念還是對新鮮事物的探奇心理和接收程度都比中老年更強烈,因此更容易被刺激起消費欲望。

　　小紅書平臺運營的主要方式

　　在說運營方式前，我們首先要明確小紅書用戶的主要兩種目的：“逛街”類，即本無消費意向，只是刷筆記，在刷的過程中產(chǎn)生消費沖動;“搜索”類，即擁有明確的購買意向或消費計劃，在平臺上進行定向搜索，從而決定購買意向。