從小紅書種草案例中看近幾年的七夕營銷來看,不論是小紅書,還是微博、微信公眾號還是其他的一些社區(qū),隨處可見各個(gè)品牌的七夕營銷的硝煙.一直以來,節(jié)日是企業(yè)、商家十分看中開展?fàn)I銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn),"節(jié)日營銷"也成為了特定日期內(nèi)、綜合運(yùn)用廣告、大力促銷的手法,激發(fā)消費(fèi)欲望到達(dá)的較為優(yōu)質(zhì)的營銷效果.

大部分的品牌商在節(jié)日營銷的目的很明顯:一種是特定產(chǎn)品宣傳,專為特定節(jié)日推出的產(chǎn)品,比如前幾天的"情人節(jié)"羅西尼手表、雅詩蘭黛、領(lǐng)克汽車等分別爭相推出情人節(jié)單品特惠.另一種是品牌宣傳,不限于某單品或套餐致力于整體品牌宣傳.然而宣傳渠道則一般會(huì)選擇熱門的流量平臺.

綜合一下當(dāng)前熱門的小紅書推廣渠道,小紅書推廣可以說是有實(shí)力做到幫助廣告主利用差異化的小紅書種草內(nèi)容打造品牌影響力,有效整合小紅書KOL資源,全方位覆蓋品牌信息,實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn). 所以,該如何在節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)中幫助品牌利用小紅書推廣渠道更好的引流轉(zhuǎn)化?

1.持續(xù)性的小紅書推廣方案

第一、做小紅書推廣的長遠(yuǎn)之計(jì)應(yīng)該是"日常化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化".打廣告不可能像商場買手機(jī)那樣進(jìn)行大規(guī)模的去游行,而他僅需一次top級別的KOL筆記,就有可能帶來強(qiáng)烈效果.所以品牌在小紅書上做營銷時(shí)不建議采用強(qiáng)推,而是吸引買家主動(dòng)關(guān)注來產(chǎn)生購買的欲望.

制定小紅書推廣方案時(shí)應(yīng)從以下幾方面著手:

2.符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)小紅書kol資源

我們通常做小紅書節(jié)日營銷計(jì)劃時(shí)要提前一個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備,而不是臨時(shí)抱佛腳,因?yàn)樾麄鞫夹枰崆斑M(jìn)行預(yù)熱,這就要求須在小紅書kol的推廣上也有合理的規(guī)劃:

優(yōu)質(zhì)小紅書推廣內(nèi)容需要跟品牌與產(chǎn)品有直接的關(guān)聯(lián),在解答消費(fèi)者疑問后被認(rèn)可,最終以達(dá)到產(chǎn)生購買興趣的目的.通過給潛在消費(fèi)用戶全面詳細(xì)地介紹商品,表達(dá)擁有產(chǎn)品后會(huì)得到怎樣優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),實(shí)在并強(qiáng)烈的小紅書種草,這種潛移默化的宣傳強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與用戶之間的互動(dòng)、分享更加具有真實(shí)性,才是小紅書種草內(nèi)容主內(nèi)容營銷的根本.

在過往無數(shù)推廣內(nèi)容營銷的案例中,小紅書KOL始終憑借以辨識度高,話語權(quán)集中,占據(jù)了小紅書站內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源,在結(jié)合相應(yīng)的熱門節(jié)日話題也往往能夠得到很好的推廣效果。