用戶在電商購物平臺選購產(chǎn)品前,通常會關注其他用戶使用產(chǎn)品的評論,小紅書恰巧就是通過社交化方式提供給用戶購物分享內(nèi)容平臺,打造了一個真實的用戶口碑分享社區(qū).這比生硬的廣告更能讓消費者快速get到產(chǎn)品要點,為用戶購物提供前期決策。

同樣,對品牌來說,通過KOL原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶主動搜索和曝光,可以滿足各鏈條上的產(chǎn)品曝光力度不足的短板。

小紅書種草"重內(nèi)容,輕達人"品牌如何做推廣?

小紅書平臺用戶(以90后及95后的年輕人、女性、都市白領為主)大多消費欲望強烈,熱愛生活和分享,這造就了小紅書天然且強大的電商屬性.同時吸引了眾多品牌主們"蜂擁而上"。

小紅書用戶截圖

今年7月小紅書發(fā)布《品牌合作人規(guī)范&攻略》,同意開放給官方賬號發(fā)布商業(yè)內(nèi)容,但對含利益型的推廣產(chǎn)品的筆記仍進行強監(jiān)管,被判定廣告的內(nèi)容會有被刪帖風險。

因此,我們通過幫助品牌在小紅書"種草帶貨"的成功案例為品牌總結出了小紅書"種草"三法則!/1/構建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣

明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優(yōu)勢,明星粉絲黏性強,更有說服力.而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度,影響力和帶貨能力不容小覷。

明星入駐小紅書

在小紅書,每個個體都可以是傳播主體,品牌先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容,提高產(chǎn)品曝光和話題,再由腰部和底部KOL進行擴散,這樣就形成了用戶帶動用戶的共創(chuàng)氛圍.一個群體快速跟進和認同,就會不斷輻射相似的個體群,最終形成圈層,由一個核心點向外部擴散式傳播,為爆款產(chǎn)生打通鏈路。