在小紅書(shū)推廣技術(shù)快速變化的商業(yè)世界里面,如何捕捉熱門推廣渠道,采用最有效的投放方式獲得最大化的投放效果,是品牌必須掌握的能力.在如今信息大爆炸的碎片化用戶觸點(diǎn)中,以小紅書(shū)為代表的"種草"這種新推廣模式正悄然興起。

"種草"一詞起源于美妝圈,意為"對(duì)某物產(chǎn)生購(gòu)買欲".小紅書(shū)利用KOL生產(chǎn)的原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸,引發(fā)用戶主動(dòng)探索的好奇心,由此來(lái)幫助品牌主實(shí)現(xiàn)推廣效果轉(zhuǎn)化."種草"其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別.因?yàn)閺V告主體不再是商家,而是來(lái)自他人的觀點(diǎn)或經(jīng)驗(yàn)分享,傳播學(xué)里稱這種傳播模式為人際傳播。

那么,人們?yōu)槭裁磿?huì)熱衷于"小紅書(shū)種草"呢?

一是歸功于社交媒體的發(fā)展."種草"某種產(chǎn)品,靠的就是用戶間的口碑和信任,而社交媒體打破了人與人交流的屏障,讓人們隨時(shí)隨地方便溝通,相互分享。

二是從心理層面來(lái)說(shuō),人們本質(zhì)上都喜愛(ài)跟風(fēng).模仿他人的動(dòng)作與行為,是人類的本能.

以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)疑是成功的.小紅書(shū)上的筆記,以文字、圖文、短視頻的形式,向用戶分享吃、喝、玩、樂(lè)各方面的生活筆記,其內(nèi)容覆蓋了美妝、美食、旅游、健身、母嬰各個(gè)領(lǐng)域,豐富且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠全方位滿足用戶的精神需求.在小紅書(shū)里,用戶不僅是消費(fèi)者,還是"種草"筆記的內(nèi)容創(chuàng)作者.將自己使用過(guò)的好物以種草筆記的形式發(fā)布在小紅書(shū)平臺(tái),增加產(chǎn)品在用戶心中的可信度,由此引發(fā)新一輪用戶自發(fā)的內(nèi)容營(yíng)銷,并通過(guò)小紅書(shū)線上商城實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,形成一個(gè)完美閉環(huán).擁有巨大流量的小紅書(shū),應(yīng)該怎么利用好"種草"來(lái)達(dá)到推廣需求呢?

這里為大家推薦三種推廣方式:

1明星KOL打造爆款

以頭部KOL為主,頭部KOL有著較大的粉絲規(guī)模和號(hào)召力,同時(shí)成本也貴,適用于活動(dòng)早期吸引關(guān)注。

2網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏

以腰部KOL為主,腰部KOL性價(jià)比高,可作為主力軍,覆蓋多領(lǐng)域傳播營(yíng)銷信息。

3長(zhǎng)尾分發(fā)擴(kuò)散

以尾部KOL為主,尾部KOL影響力和內(nèi)容創(chuàng)作力有限,可當(dāng)作輔助分發(fā)渠道,進(jìn)一步擴(kuò)散營(yíng)銷信息。

選擇合適的KOL是KOL種草營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外,如何整合不同體量和類型的KOL,搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣,最大化傳播效果,也是非常重要的營(yíng)銷策略。