從傳統(tǒng)的實(shí)體店上到今天的互聯(lián)網(wǎng)電商，要說起消費(fèi)，女性群體展現(xiàn)了非常強(qiáng)大的消費(fèi)面，從淘寶購(gòu)物再到很多自媒體平臺(tái)的消費(fèi)行為，尤其是小紅書，強(qiáng)大的流量巨池和明星入駐，為品牌方和很多線下實(shí)體商店帶來廣大的引流渠道入口。與其他購(gòu)物平臺(tái)不同的是，小紅書不同的是附帶了社交屬性，這是帶動(dòng)其消費(fèi)量的重要因素。

據(jù)統(tǒng)計(jì)小紅書平臺(tái)目前聚集用戶約2.5億,屬于內(nèi)容社交電商平臺(tái)的藍(lán)海,是離錢最近的內(nèi)容電商平臺(tái),有很多流量紅利,特別是現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)大背景下,和京東以及淘寶都打通了合作,七成的用戶都是女性,90后,集中在90后95后,特別適合美裝護(hù)膚母嬰健身等女性快銷品類,其用戶口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營(yíng)銷、話題引爆的先天優(yōu)勢(shì)。

在整合營(yíng)銷時(shí)代,自媒體作為個(gè)性化資訊分發(fā)平臺(tái),用戶本身就在"主動(dòng)讀內(nèi)容",這個(gè)場(chǎng)景更適合信息的接收,而小紅書無疑是你不應(yīng)該錯(cuò)過的平臺(tái),我們發(fā)現(xiàn),被貼上"小紅書同款"標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺(tái)的熱搜榜。

小紅書不僅改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣,也逐漸影響著用戶的消費(fèi)心理.這就決定了小紅書推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方法。

在小紅書推廣,我們俗稱"種草"。

什么是種草?

即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸,引發(fā)其主動(dòng)搜索,提升產(chǎn)品曝光,幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。

"種草"其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別,廣告主體不再是商家,而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享,這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。

之所以容易被"種草",要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展,作為人與人之間傳播關(guān)系的一種,"種草"靠的是口碑與相互信任,社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障,把人與人之間的"關(guān)系"拉近了。

種草并不只是快消品的專利,單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草,因購(gòu)買決策用時(shí)長(zhǎng),更需要種草的長(zhǎng)時(shí)間教育加強(qiáng)。

簡(jiǎn)單說,什么樣的產(chǎn)品適合種草?即新品/有新賣點(diǎn)產(chǎn)品;自帶爆點(diǎn)流量屬性;有格調(diào),顏值高/或獨(dú)特小眾。

哪些產(chǎn)品不適合種草?……比如品牌大眾,如海飛絲洗發(fā)水,就沒有種草的必要,無技術(shù)/外觀升級(jí),功能上與其他競(jìng)品無明顯區(qū)分,還有一類是男生專用品,因?yàn)槟惺抠?gòu)物,以理性思考為主。