你知道怎么在西瓜視頻直播中帶貨嗎?小編總結了一些西瓜視頻直播帶貨技巧，我們一起來看看吧。

　　一、直播準備工作

　　1、掌握直播功能使用

　　如何在直播中上架產品 ，熟悉下單完整流程。

　　2、直播標題和封面很重要

　　封面和標題，是你直播間的門面。直播推送，首先映入用戶眼簾的就是封面和標題，決定著在蕓蕓主播中他是否點擊并進入到你的直播間。要足夠重視封面和標題，通過不同的標題做測試，好的標題句型可以復用，但每次要做一些細微的修改。

　　(1)標題要有亮點，要點明吆喝啥，要突出利益點，吸引精準用戶進到直播間。

　　(2)商品圖要清晰，突出產品的亮點，背景體現源產地，不宜亂。

　? ?3、了解產品 ，做好賣點提煉

　　這點非常重要!講錯產品、講錯活動價格、都是直播中非常低級的錯誤;

　　主播要了解自己的商品，尤其是賣點方面更是需要列出清晰的表格，以供直播時進行參考，還有例如產地特色風土人情、尺碼大小、快遞信息等，能夠實時解答粉絲的各種問題。

　　4、直播活動策劃及選品

　　直播主題確定：確定一個直播主題，整場直播的內容需要圍繞著這個主題進行，比方說直播是為了配合店鋪的上新，直播就可以以新品為主題進行發散。

　　選品是留住用戶的關鍵：要清楚你的粉絲人群特點和活躍時間，這不僅可以用來參考開播時間 ，也可以幫助你選出符合粉絲需求的產品。

　　5、主播資質

　　比起顏值，口才更重要。主播可以通過多播多思考多看優秀的主播訓練口才和提高反應能力。另外，主播愛笑，性格平和會更有吸引力。

　　6、安排直播房管及助理

　　人多的時候主播可能回答不過來，房管可以協助主播在直播時可以進行場控和解答以及活動賣點的強調。

　　對于服裝類直播，需要有助理，有換裝模特，有負責導購的，直播間人員要有分工側重。

　　二、直播預熱工作

　　1、提前預熱造勢(重要)

　　微頭條預熱：直播前1-2天可通過微頭條進行轉發抽獎、發優惠券等方式進行直播預熱，注意告知直播時間、直播專享優惠，如抽獎的話，開獎名單如由系統自動公布則可以設置開獎時間為直播時間，或告訴粉絲開獎名單將會在直播間公布，以吸引粉絲到直播間觀看。

　　視頻預熱：直播前2小時發布預熱視頻——告知用戶直播時間和優惠活動。

　　評論預熱：在評論中對直播時間進行預告，呼吁粉絲來看直播 ;回答粉絲問題也可以引導粉絲到直播間看問題詳細應對方案。

　　直播預熱：在前次的直播中可以進行下次直播好物的種草和優惠預告，引導粉絲關注你的下一次直播。

　　2、充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉絲直播時間和優惠。

　　三、直播技巧

　　1、主播人設鮮明

　　要根據自己的性格找準自己的人設定位，比如某主播說話比較坦率，明確表態我是商家我是要掙錢的，但是掙該掙的錢，我的產品是源頭好貨，不賺中間差價，給大家提供性價比最高的產品。

　　2、產品故事描述

　　產品/品牌背景介紹，如生鮮類產品詳細介紹產品源產地優勢，品牌故事、同類產品對比等。

　　3、購物袋商品數量限制

　　直播中添加的商品數量控制在10件以內，如果添加商品數量太多，展示效果較差，用戶難以準確找到商品。尤其是服飾類的一定要強調自己正在展示的商品是幾號鏈接。

　　4、產品展示/特點講述

　　一定要將產品展示在直播間，并不斷講解其特點。如美妝產品，需要強調使用感受 、使用效果、質地 、外觀設計 ，美妝產品大家可以一邊展示化妝步驟的同時帶入產品可以直觀看到使用效果，促進下單。

　　5、重復播利益點/產品優勢

　　需多次重復引導利益點，突出價格優惠原價限價做對比，搶直播福利。

　　甚至喊麥式更能調動直播間氣氛——關注點起來，禮物刷起來，購買袋買起來，只有不斷強調，才會增進轉化。

　　6、找準定位

　　價格優惠就強調說優惠價格對比，質量好就強調說質量對比。

　　7、直播間工具利用好

　　要熟練運用直播間工具，播貨的時候要配合推送優惠券和該商品的購買卡;以及貼紙，把需要告知的最亮點寫出來。

　　8、營造搶的氛圍

　　主播要想辦法在直播間制造“搶“的氣氛，比如通過限制庫存賣斷貨后主播通過自己面子給直播間粉絲又搶到了優惠價格的貨，或者做限時限量優惠價。

　　9、直播時間

　　每天固定時間直播，并且堅持不間斷至少大于4小時直播，培養粉絲的觀看習慣;并在主頁簽名項中標注每天的固定直播時間告知用戶。

　　尤其是新人主播，堅持每天直播不僅有助于培養粉絲習慣，對平臺流量的獲取也是有幫助的，通常新開播的主播需要一到兩周的時間，直播間人氣才會起來，平臺才會有流量推薦。

　　10、如何播貨

　　主播要有自己的思路，不能被用戶帶偏。否則直播間就會亂。尤其多sku的，要有重點，摒棄點菜式，應讓用戶跟隨主播的節奏去選品下單，主播對于單品的的特點進行介紹，喜歡的下單，留出時間空余后就結束這個單品。而不是左一句右一句的回答。

　　11、復盤

　　每天直播結束后進行總結、反思，來尋求更好地營銷方法，提升團隊和主播的營銷能力。

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